天使投资人们在选择优秀项目时，会运用很多评价方法。尽管如此，还是避免不了会投资一些将要“打水漂”的项目。如何提高投资的成功率，是每位天使投资人都在考虑的问题。正好，现在有本书能够在这方面帮助我们。阿里简德洛·克瑞迈迪斯（Alejandro Cremades）的新书《创业融资的艺术》（The Art of Startup Fundraising），最近在亚马逊投资类图书销售量排行榜上排名第一，这本书有助于创业者更好地理解什么样的企业能够获得资本的青睐，也能够帮助投资人从不同的维度来判断企业项目的价值。

在本书第一章，作者专门强调了可能导致创业企业危机的七条“红线”，深深地打动了我。经过阿里简德洛的同意，我把这七条“红线”列举出来。读者们很幸运，越能够较早地发现这些潜在的风险，就越能够把有限的时间和精力花在那些更容易成功的机会上。

1、“烧钱”的项目太多。创业初期，投资是必须的，但“烧钱”的内容太多，是一个糟糕的信号，特别是还没有稳定的现金流的项目。我们奉劝创业者把注意力转移到市场中来，向市场要效益，才是本质和本事，而不是把钱花在不必要的开支上。创业企业能够从市场上挣到第一笔钱，这是所有问题的重中之重。

2、缺少承诺。特别是早期创业项目，许多创业者并没有全身心地投入到企业中来。他们可能是一边打工，一边创业。这种方式对创业者，也许是稳妥的。但投资人会认为是创业者还没有完全找到清晰的营利方法，还是在三心二意的阶段。这种状态，是不利于企业融资的。投资人希望看到的是：创业者义无反顾地、全力以赴地投入到创业企业中来。

3、没有市场规划。对创业企业来说，没有伟大的产品，并不重要；重要的是有没有市场规划。企业最核心的优势之一就是营销的能力。如果企业不知道如何拓展市场，那么结局是可想而知的。在融资的时候，关于营销战略、发展规划、战略合作伙伴等，创业者要给出较明确的方案。随着计划的实施，各种需要的资源会被“目标”吸引而来。

4、太多或太少的创始人。创始团队几个人最合适？阿里简德洛认为，只有一个人的创业项目，恐怕称不上创业，因为它可能意味着不能吸引人才，这种情况，在融资或寻求合作伙伴时，会制约企业的成长。创业者在“讲故事”的时候，需要多种技能，从融资到招募团队，一个人怎么能够做大做强？！相对地，多于4个人的创始团队，也会带来风险。在漫长的征程中，把一批精英家伙们聚拢在一起，可不是一件容易事。哈佛大学的诺姆·沃瑟曼（Noam Wasserman）教授对此有过专门的研究，他统计了数以千计的创业企业，得出的结论是：企业失败60%的原因是“人的原因”。创业团队有两到三个人，是最理想的人数组合。

5、创业者不能“脚踏实地”。很不幸有很多人是在做“白日梦”，也就是说，这些创业者的计划或设想是不切合实际的。作为投资人，他们想参与的是有把握的“赌局”，而不是凭空在别人身上“押宝”。所以，创业者在融资时，需要把他们的设想变得更有可操作性，比如：量化目标、接下来的18~24个月的执行计划、以及如何吸引下一轮融资，等等。

6、没有从早期投资人那里获得持续支持。如果一家创业公司从外部获得了一些资金，那么，你要比较一下，有多少资金是再次投资。如果再次投资比较少，你就要警惕了。对初创企业来说，这也是一条“红线”，并且，是很刺目的“红线”。早期投资人为什么不愿意继续支持这家企业了？他们对它失去信心了？把这个问题弄明白，并不容易，但它很重要，考验投资人抉择的能力。

7、成长乏力。创业企业的成长应该是迅速的，但是，很多时候，创业者设定的里程碑事件并没有出现，企业因一个“坎儿”迟迟走不出困境。这里面，原因非常复杂。聪明的投资人阅人无数，会从过去的经验中发现哪些“坎儿”是致命的，从而做出明智的选择。

（魏炜编译自

http://www.forbes.com/sites/mariannehudson/2016/04/27/7-red-flags-is-the-startup-youre-considering-about-to-fail/）