[ 导读 ] 深圳市夜光科技有限公司自2009年成立以来，始终致力于户外LED手电筒中高端市场。经过多年的发展，夜光科技的产品已经畅销全球100多个国家和地区，获得市场的高度认可。春暖花开的时节，我们股融易资本网(www.guronge.com)有幸采访了翁维佳先生，了解夜光科技的发展现状及创业历程，感受其创业的激情与艰辛，学习他创业过程中总结出的宝贵经验。

提起手电筒，人们可能会有些不屑，然而，当我看到深圳市夜光科技有限公司的产品时，脑海里对手电筒的印象顷刻间颠覆。原来，手电筒也可以这么高大上，“小手电大科技”这句话绝非虚言。

打开夜光科技的官方网站，一张公司员工出游的照片映入眼帘，朝气蓬勃的气息扑面而来。公司创始人翁维佳站在员工中间，面带微笑，眼神坚定。经过多年的发展，夜光科技的产品已经畅销全球100多个国家和地区，获得市场的高度认可。

春暖花开的时节，我们股融易资本网(www.guronge.com)有幸采访了翁维佳先生，了解夜光科技的发展现状及创业历程，感受其创业的激情与艰辛，学习他创业过程中总结出的宝贵经验。

夜光科技创始人翁维佳参加2015美国DEMA展

股融易曾忆茗：首先，能否请您介绍一下贵公司的发展现状?现阶段的主打产品及特色是什么?现在市场反应如何?

翁维佳：深圳市夜光科技有限公司自2009年成立以来，始终致力于户外LED手电筒中高端市场。多年来始终坚持强光手电筒、夹具、电池、充电器及相关配件的研发、设计与制造。因为产品线统一，所以我们专业;多年市场经验积累，我们在手电的OEM和ODM等定制服务方面更加高效有保障。

目前我们的品牌“夜光Brinyte”在潜水和打猎这两大户外照明市场占据显著优势，和众多国际大牌都有稳定的贴牌定制服务。尤其是潜水市场上，夜光Brinyte以一款分体式技术潜水手电筒DIV10在市场上历经两年打造出知名度，此款手电筒被广泛用于技术潜水、水肺潜水的主灯和摄影用途。现在网络上也能搜到大量的全球各地的潜水员们使用夜光的潜水手电拍摄的水下视频。就如brinyte的品牌理念:闪耀户外探险之旅, bright your adventures!

股融易曾忆茗：您认为贵公司在同行业中的核心竞争力是什么?如何在当前的市场坏境中保持自己的优势?

翁维佳：优胜劣汰一直是市场的不二法则，古话说”顺天者昌，逆天者亡“，套用到市场经济中也一样，紧跟市场变动、或者走在趋势前端才能兴盛。

大部分的人听到我是做户外手电筒的时候，第一反应都是这个行业冷门，一定很好做!但是，这个市场的消费者群体本身就比日常用品少很多，且中高端手电也算耐用品，更换速度慢。不过随着B2C电商平台的发展，现在市场越来越重视终端消费者，所以设计产品时一定要能直面终端消费者。

价格战是所有的电商平台上都可见的。夜光Brinyte始终坚持中高端的路线，价格不算便宜，但绝对让你以最高性价比享受到高品质产品。市面上有很多类似外观的户外手电筒，但是同样的外观，夜光Brinyte给消费者带来的是不同档次的照明体验。

对于潜水装备来说，潜水手电筒只是很小的一个配件，潜水爱好者们需要投入大量的精力去挑选准备其它的装备，所以潜水手电耗费的精力越小越好。这就是夜光Brinyte做潜水手电筒的宗旨：摒弃浮夸无用的东西，我们的潜水手电筒绝对不会增加你的装备安全性担忧，给潜水员们安全可靠的水下照明体验。

股融易曾忆茗：贵公司是从外贸代工开始起步的，产品远销欧美、亚洲、非洲等全球100多个国家。现在贵公司有意将重心向国内转移，您如何看待国内市场?今后在国内这一块采取怎样的策略?

翁维佳：经过多年外贸代工发展，夜光科技在海外有了一定知名度的同时，也开始了国内市场开发，国内始终是一个不可忽视的大市场。

国内的户外运动愈发普及，对我们户外照明的需求也在随之增长。电商平台不断地冲击传统销售渠道，所以在国内我们也增添了专门针对国内终端客户群体的“奥德宝Odepro”品牌。接下来我们就计划以奥德宝户外作为在国内B2C平台上的主推品牌，直面终端客户，打造中高端品质的户外综合装备品牌。

股融易曾忆茗：历经多年的发展，贵公司现已成为一家集研发、制造及销售为一体的综合型公司。您能否给我们介绍一下您在创业期间一些令人难忘的经历?期间您遇到了怎样的困境?又是如何渡过这些难关的?

翁维佳：夜光科技从刚成立时2个业务员，连外汇付款都不会操作到现在精通各种出口流程和方式，从没有客户到如今有众多品牌合作伙伴，离不开众多业务员的努力，国外客户的帮助指导。而且很开心，从公司成立就加入的业务员和工作人员，如今还和夜光一起在奋斗。

例如在产品认证、工厂认证这类国内普遍的薄弱环节，夜光Brinyte在和澳大利亚著名户外品牌Kathmandu合作前，经历了很严格的资料准备、验厂阶段，很多都是第一次做的内容，最后终于成功合作开发户外手电筒，到现在关系稳定，非常不容易。Kathmandu实地检验时连员工住宿环境都要审核。

股融易曾忆茗： 近年来，在政府资金和政策的支持下，中国掀起了一股创业热潮。您认为现在的创业环境如何?您如何看待现在的创业融资热?

翁维佳：无论在哪个年代，只要有好的想法、周密部署和把握市场机遇，都适合进行创业。乱世都能出英雄，何况如今有政府的大量支持。但是现在的市场环境也比以前更加残酷，对公司的淘汰速度更快。无论如何，都得把握住终端消费者群体心理。

创业融资不失为一种有效的手段，无论是对新成立的公司，还是发展至一定规模想要获得突破的公司。创业融资可以为公司注入推广发展的新资金，带来活力。但是进行创业融资前，创业者们一定要先有对公司定位、发展策略、市场的明确认知。

股融易曾忆茗： 作为一个已经取得一定成绩的创业者，您对现在刚创业或仍处在创业艰难期的追梦人有什么样的建议?您认为创业者应该如何应对困境?

翁维佳：一是变。市场在变，销售形式在变，产品在变，用户心理在变，所以无论如何都要清晰的认知自己和公司，紧跟市场变化，发掘适合自身的发展方式，然后获得成功。

二是开放。创业期都是艰难的，不要自怨自艾、闭门造车，而是主动了解市场，把握市场动向;研究同行，学习别人的有用经验;接触终端消费者，打造自己的客户圈。

三是坚持。罗马不是一天建成的，创业者也不是每个都能一次成功。明晰自己的追求，然后朝着这个方向坚持努力，前途肯定是光明的。

股融易曾忆茗：非常感谢您在百忙之中抽出时间接受我们的采访，您对创业者的这些建议一定会非常受用的！