作者：马丁·吉灵（Martin Zwilling）

尽管众筹大潮风起云涌、创业投资热情不减，天使投资仍然是创业企业最重要的资金源泉。根据美国天使投资协会的统计，在过去两年，每年都有30余万人天使投资人掏出240亿美元的私房钱，来资助数以万计的创业企业。

作为一位活跃的天使投资人，我知道怎样才能投资一家靠谱的企业，而且我也常常地看到许多创业者兴冲冲地满怀希望而来，最后却落寞、抱憾而去。“台上三分钟，台下十年功”——没错儿，准备工作十分重要。下面的建议，会对创业者成功融资提供帮助。

1、有一个成型的产品（服务）和经得起推敲的方案。与大众的普遍认知相反，天使投资人并不资助灵光一闪的梦想。他们更希望看到一个切实的、能够解决问题的、经过创业者深思熟虑的和得到初步验证的方案。一旦有了这样成熟的方案并准备付诸实践时，天使投资人会乐意帮助创业者共同开发市场。

2、组建一个有行业经验的团队。无论个人多么有激情，团队都比个人有投资价值。成功的生意需要技术、营销、财务和一系列别的其它技能。创业者要设身处地的想一想：分工明确、各司其职的团队，是不是更能引起投资人的兴趣？

3、建立并突出创业团队的知识产权或核心竞争力。如果创业团队的方案或品牌是真正新颖的和革命性的，那么，就应该有自己的专利、商标或商业秘密。创业者需要展示自己的竞争优势或保护市场的壁垒。天使投资人对跟风的创业项目没有兴趣。

4、制作一份执行报告或路演报告。在约定会面时间或分析商业计划书之前，天使投资人都希望看到项目的简要的执行报告。“褒贬是买卖”，天使投资人是准备买你的股份，所以，他们对项目“横挑鼻子竖挑眼”，是非常正常的。

5、尽可能提供完整的商业方案。完整的商业方案，可能并不是必须的，但它会告诉投资人创业者的认真程度，从而会带给创业团队更多的机会。这些内容包括：企业的估值、融资目标、融资用途及退出策略等。

6、在寻求投资之前多问几个“怎么办”。面对投资人的提问，胸有成竹的团队显然更容易获得支持。准备越充分，路演时的回答越流利，融资成功率也就越高。

7、在互联网和社交媒体上“炫亮”。今天，创业企业树立品牌的机会越来越多、越来越方便，如果互联网和社交媒体上还没有你企业的踪迹，那么，你可能还没有正式创业。知名度，是你企业的重要资产。

8、在寻求资金前，与天使投资人建立联系。在融资前，并不要求你认识天使投资组织中的某位大咖，但你要了解一些天使投资的常识。这并不难做到，在创业大赛、论坛、沙龙上，你能学习到这些知识，遇到天使投资人并与之建立联系。

做了上述所有工作，并不保证你能获得天使投资，但它能提高你被投资的机率。你不希望成为在天使投资人面前一闪而过、再无下文的大多数，对不对？并且，在下一步的发展中，你还要跟职业的创业投资家们打交道，这些融资技能会帮你顺利前进，所以，学会与天使投资人比翼齐飞，不仅是艺多不压身，更是艺高人胆大。

（魏炜编译自《企业家》网站http://www.entrepreneur.com/article/271192）