嘉御基金创始人卫哲于2006年11月正式加盟阿里巴巴，并出任阿里巴巴集团执行副总裁，兼阿里巴巴企业（B2B）电子商务总裁。在阿里的多年高层工作精力让卫哲拥有丰富的企业运营经验。而当他2011年2月21日 从阿里巴巴辞职后成立“嘉御基金”后又看过太多创业者的浮沉。在2016初橙·互联网创新创业大会上，卫哲分享了阿里系创业者关于找人、找钱、找方向上的不足，这些经验对普通创业者来说也很有借鉴意义。

我围绕创业者最重要的三件事：找人，找钱，找方向来说起，阿里系创业者在这三件事上都有明显的不足。找人、找钱、找方向是一个三角形的循环，在不同阶段，这三件事的优先级也不一样，需要创始人反复做。很多阿里系创业者都是直销出身，总想着自己去找客户，好多为公司赚点钱进来。实际上找人，找钱，找方向，才是特别需要花时间的，比你去找客户、或者去找资源更重要，因为找对了人，他会主动帮你去找客户；找对了方向，客户也就会主动跟着过来了。

阿里系创业者第一大致命伤：在找人上只注重纯种，不会「杂交」。在创业找人1.0阶段的时候，第一批团队一定是找最信任的人，找自己熟悉的、价值观高度一致的人。到了找人2.0时代，就要多找外面最优秀的人。只有人升级了，业务才能升级，你公司的整个价值才能升级，A轮以后如果你还只会在熟人圈子里面找人，那就要出问题了。找人1.0阶段信任是最重要，找人2.0阶段能力是最重要。

创始人需要反复思考一个问题——你有没有给自己的找人系统升级迭代过？我经常会问创始人，你到底花了多少时间去找人？一般创始人答不出来，都会说下面的人已经帮自己找好了，我就是最后来面试一下。如今我们很多创业公司，当公司才几十个人的时候，创始人就不亲自招人了。要知道，马总一直招人面试到第700个人。

阿里系创业者第二大致命伤：不注重长线找钱。阿里系创业者要找第一笔钱的难度不大，正因如此，钱往往来得容易，去的也容易。我看到不少阿里系创业者第一笔钱、第二笔钱拿到了，花钱如流水，扩张太快，运营细节做的不够好，要知道投资人永远不会是因为你是阿里出来的，每一轮都给你钱。

我认为创业者在不同的融资阶段，需要关注的点也不一样，我总结成「三个优先」：第一个优先：时间优先；第二个优先：金额优先；第三个优先：股权比例优先。我指的第一个优先是天使轮、A轮，是时间优先。第二个优先，是B轮、C轮，金额优先。第三个优先，是到了C轮或者C轮以后，要考虑的是股权比例优先。轮次越早，时间优先，先拿到钱干起来，活下来。找钱最好在你有钱的时候，在账上至少还有6个月以上的钱的时候。

阿里系创业者第三大致命伤：找方向容易起大平台病。今天阿里系创业者犯的最大的错误就是永远觉得我是阿里出来的，平台成就了阿里，我就要做一个大平台。这样的想法是不对的，平台最关键的要素是你有足够多的用户。当你用户足够多的时候，才会有机会成为平台。找方向不是找一次就结束的，经常需要换方向。你找方向的时候还没有任何包袱，没有员工，没有用户，什么都没有，还想了很久，但换方向的时候你有客户，有团队，有系统，倒想的简单，一刀就切下去了，这显然不合理。

什么时候去换方向？阳光灿烂的时候去调整，如果要减人的话，不要等到没有钱再减，因为这个时候你可能连遣散费都给不了，在你有钱的时候就要想想看，你团队成员的质量与数量。换个方向也一定不是在已经四面碰壁，口袋里钱不多的时候，因为这样就已经来不及了。