对于融资者来说，怎样获得融资是他们最关注的话题。在资本趋冷的当下，投资人对于创业企业的要求更高，融资者仅仅依靠一份好BP已经不能打动他们了。社区管理软件微住在一年间获得了三轮融资，其创始人罗杰在一次活动中分享了关于融资的技巧。股融易对此进行了整理，希望可以帮到更多融资者。

一、熟人推荐是捷径

在找投资的时候，我个人的经历就不是盲目地找投资者，会非常精准地去找喜欢我们这一类型的投资公司去联系他们。我还建议在有同学或者老师推荐的情况下去找投资可能成功率会高很多。我自己找投资，基本上都是熟人推荐。在此基础上我们联系投资人，他们对我们就已经没有那种排斥或者不理我们的状态，而是已经认可我们了，这时候再和他谈融资的事情会比较容易入手。

二、团队一定要完美

我觉得团队非常重要，特别是在前期，没有组建好团队投资人是不会投资的。团队组建至少要3个人，第一个是技术员，技术方面一定要有一个搭档，这一块是很重要的一个环节;第二就是财务，要找一个懂行的合作伙伴;第三是销售，如果你自己本身就有销售能力的话，这一部分可以自己做，但是技术和财务就一定要有的。

我融资的方法就是展示团队的实力，用团队各方面的优势来打动投资者。团队这一块，特别是CEO，我们去融资的时候底气一定要足，要传递给投资者，你是非常积极向上的，他的钱你能保证他一定能赚回来，甚至有几十倍的增长速度。你可以不说，但是你要让对方感受得到，你是一个很有担当，很有责任感的CEO，他会对你比较感兴趣。

三、专注不分心，不给自己留后路

投资者真正喜欢的创业者，是专注做一件事情、没有降落伞的创业者。什么叫很专注?我除了这个项目别的不会做，也没有相关的项目，我可以告诉投资者，这个项目是我的全部，我把全部的精力全部的信心都投在这个上面。这样做之后，投资者会感觉到你非常专注和投入，这个是非常关键的。投资者会觉得只有前进没有退路的创者成功率大很多。

四、财务系统要完整

我非常重视我们公司的财务流程和管理制度。公司每个月的财务报表都要做出来，这不是要给谁看，而是要完善公司的财务制度。公司想要融资，财务是非常非常关键的。在每一个时刻，只要投资者找你要财务报告的时候，你都能给对方，就说明你的财务计划和管理是非常完美的。如果公司两三个月才做一次财务报表，那公司是很有问题的，投资者是不会投给你的。

我融资几次，我的投资者都是临时找我要财务报表的。我当时也发现了一个小细节，投资者在和你谈的时候也没有说要投给你，也没有便显得对你有兴趣，但是会突然说你公司的财务报表和资产负债表能不能发给我一下，如果第二天还不能发给他，他就可能会对你产生怀疑了，你的公司的财务管理是不是不完整

我们的财务在一开始就做得很规范。什么是规范?比如说我们的发票，我们一切的开支，和对方签的合同都要走正规发票，财务在支出和收入，员工的社保以及税收，该缴的都要按月缴纳报税，这些都非常关键。你的每个月的损益表和资产负债表，随时都要做好，每个月都要做好，不能拖。我建议大家找专业的财务顾问，这样会少走很多弯路。

五、规划好发展方向是重中之重

整个公司的发展方向也非常重要，他会决定你能不能融到钱。我和大家讲一下发展方向的定位以及怎么做规划。你整个项目的规划分为几个方面：第一，你的项目的赛道有多大，就是你的市场容量有多大。这一点你必须找出来，不能盲目的说有万亿或千亿的市场。如果你的市场很小，投资者就会不感兴趣。第二就是你发展方向中规划非常重要。作为CEO一定要懂得做规划，要把一整年的规划做成规划表。如果你不能做出来那说明你自己对公司发展都是很模糊的，那公司又怎么能按你想的方向去走呢?

六、做人好才是真的好

创业者怎样让投资者喜欢，我觉得很简单，把人做好就行了。做最真实的自己，把人做好，他非常重要了，在你的朋友圈、生活圈、同学圈，你都要做一个真实的人，要勇于付出和担当，这样好好的把自己做好，投资者在和你接触的过程中觉得你是一个好人，可能就会投给你。

其实投资者投资就是投给我这个人的，我有什么东西能吸引投资者呢，我总结了几点：首先是要平常心。我在和投资者交流的时候，是用很平常、积极的心态和他们聊，不要装厉害也不要不好意思，而是把他当成朋友，用这样的角度和他交流。第二要积极，这一点很重要，永远保持一种正能量的状态。投资者在你身上看不到积极的一面，可能就会认为你没有具备CEO的潜质，对你不会感兴趣。第三就是，付出也很重要。付出其实包括很多方面，比如你在和投资者交流的时候，你要让他感觉到你平时对你的家庭、朋友、同事以及对客户都有付出。投资者通过这种细节会观察到你是一个懂得付出的人，这样也会得到投资者的喜欢。

七、坚持到底就是胜利

现在创业真的很艰难，可能很多人创业会经历很多辛酸，但你既然选择了创业这条赛道，你就不能放下，你只能坚持往前走。我个人认为不是每个人都适合创业，特别是很多创业者心智不够成熟，没有责任、没有担当、没有付出、没有勇气，就很冲动的选择了创业，这样的创业之后成功率会很低。创业者需要具备抗压能力以及解决能力和担当能力，每天都在制造问题和解决问题。你不要想有一天会很轻松，因为创业者根本就没有轻松的那一天，作为创业者你可能连觉都不能睡，或者说你都不敢睡。