龙韩林先生是一位天使投资人，大家都喜欢叫他“龙哥”。这声称呼一下子就显示了他的特点，像兄长一样渊博可靠，却绝对不会和你有隔阂。我们是在全国首家儿童智能公益体验馆落成典礼上见到他的，这也是龙哥的一个投资项目。在这个充满童趣的环境下，龙哥依然可以和上到50后，下到10后的人相谈甚欢。

有朋友评价龙韩林，说他永远不老、越活越年轻，总有新鲜东西。在外表上，我们也确实看不出龙哥的年龄，几缕挑染的黄发一下子就把他从人群中凸显出来了。龙哥搭配上天使投资这个新兴行业，也是相得益彰。我们有幸采访了龙韩林先生，请他向我们分享一下他的投资之道。

天使投资人是创新创业者

天使投资人龙韩林先生

作为有国家级执业资格的律师和广告人，龙韩林的主业却是资深创新咨询师。不管大家给了他什么头衔，龙韩林只认为自己是一个企业系统创新专家，他在商业模式创新、产品（有多个国家专利）、营销创新等方面都很有造诣。龙韩林从90年开始做咨询，是一位跨界、创新、综合的高级咨询师，在海航、TCL、雅戈尔服装、中国银行、黄花岗高新技术产业总公司等约300家企业、政府和行业协会出任过讲师、项目总监和咨询顾问。龙韩林还是国内首个商业盈利模式公开课讲师，国内第一套汽车营销内训教材、第一本高端服务业专著《VIP想象》的主编与作者。在北京、上海、广州、深圳、东莞等地公开讲课，也给清华北大等众多名校EMBA/总裁班做讲师。

令龙韩林感到骄傲的是，他是一个真正做创新的人。工信部命名的国家首个信息服务示范园-黄花岗信息园就是他的手笔。中国第一个博士俱乐部也是他一手策划的。他还是中国第一个讲盈利模式的人，在北大、清华等名校都演讲过。

龙韩林在滑雪场度假

咨询师和讲师的工作经历令龙韩林可以接触众多行业和企业，他对投资并不陌生。如果说是参与性的投资，那他十几年前就开始做了，但是真正的天使投资也就最近这三五年才开始做的。龙韩林的天使投资都是专注于创新的，他的追求是让一个创新型公司成为一个理所当然的上市公司。不知道是不是因为开始做天使投资了，我们见到龙韩林的时候，没有看见他西装革履的商务范儿，只看见他惬意从容的自在范儿。相对于很多忙碌的创业者和投资人，龙韩林的天使投资生涯显得很悠闲。热爱生活的龙韩林每年都要休几个月的假，放松身心。他是一个滑雪的高手，是一个攀岩的好手，是一个潜水的老手，另外动力飞行伞，跳伞、滑翔机都会玩。龙韩林还非常懂得享受生活：他品一下葡萄酒，就可以说出这是哪个产区的，大概多少钱；还能够喝出单一麦芽威士忌和混合威士忌的区别。

龙韩林觉得天使投资人自己就是在身体力行的创新创业，所以应该变成一个很现代的人，而不是一个很落伍的人；应该变成一个很创意的人，而不是一个很保守的人。他并不觉得玩是在浪费时间，反而认为创意是玩出来的。就像股票做到最好境界叫玩股票，而不是炒股票。如果不去亲身经历又怎能感受到社会的变化？龙韩林97年就有自己的雷克萨斯Q45，已经换过四台车了。现在每天飞来飞去，倒觉得神州专车很方便，又能喝酒又不用担心停车。玩不仅没有浪费时间，反而为龙韩林迎来很多机会和朋友。他有一个团队搭档是中国做游戏设计顶级的人才，他们相识就是因为两个人有共同爱好——在滑雪场的雪道上玩单板。无论是咨询还是讲课还是玩，在龙韩林看来都是交朋友的一种方式。喜欢交朋友的他绝对当得起一句知交满天下。他的合伙人和融资者都是在这样的交往与服务中产生的。

龙韩林和影视明星赵雅芝

龙韩林对于投资分得很清，他既做天使投资也做风投。但是他的天使投资只做个人投资，风投则是全部跟风投基金。龙韩林认为风投一定要大家一起玩，而天使投资可以单独玩，也可以1+1的玩，但是不能1+1=2来玩。1+1就是你是你，我是我，只是我们做了一个共同的投资。1+1=2，2就已经是合成另一个数字了，这就是风投了。风投是把多个人的钱集中起来交给一个操盘手来操作。这种情况下投资人无法自己决定投资的项目。而天使投资人通过个人投资就可以自主决定资金的使用了。

相对于很多投资人发愁项目来源，人脉颇广的龙韩林这没有这种烦恼。他的项目一般有两种来源，第一种是龙韩林在做高级咨询师和EMBA总裁班老师时，通过接触这些企业家，对他们的项目进行改造，合拍了就一起做。第二种是龙韩林本身就是搞创新的，有很多新奇的想法。他的创意通过商业交流变成现实了。做天使投资几年了，龙韩林只投了四个项目，但是每个项目都充满创新。

“东、西、美”理念

龙韩林在投资项目时，很看重所投项目与他的“东、西、美”理念的契合度。所谓“东、西、美”理念就是东方智慧做人，西方技术做事，美学表达一切。他认为做事情必须有自己的理念，没有理念就不能站在高处看问题！东方智慧做人是指接受国学的思想指导为人处世。东方智慧的精髓是“天人合一”，体现了人与自然、人与社会的和谐关系。它是国人的精神脊梁，对于国人的德育与做人做事方面都很有指导意义。

受到东方智慧的影响，龙韩林把人生分成三个阶段：一个阶段是吸纳输出，此阶段不吸纳就不能输出。第二个阶段是过了临界点之后可以源源不断的输出。吸纳可以停止或者减少，因为库存足够大，加上推导出的新知识。第三个阶段就是彻底悟道。只有悟道了才能被称为大师。能够称其为大师的人绝对是屈指可数的，一个国家一个世界一个时代都是如此。龙韩林认为自己虽没有或永远不能到达第三个阶段，但是他可以自豪的说已经到达第二个阶段了！在这个阶段可以源源不断的创新，对很多东西也可以做到现场解决。龙韩林选择做天使投资人也是因为这个职业与他的理念是一体的，可以做更多的创新，也可以帮助更多人。

西方技术做事是指在实际的执行中采用西方技术。这个西方技术需要做广义的理解，包括管理技术和应用技术。西方文明对现代化进程产生很多影响，工业化最开始就是从西方产生的。在两百多年的工业文明进程中，西方产生了众多的管理技术和应用技术。它的标准化体系和流程化思维等在生产和管理中都发挥了很大的作用，很多科学技术也是由西方先发现的。由于东西方文化的差异和历史原因，国人对技术尤其是设计技术缺乏了解，在现代化进程中走过弯路。中国现有的管理技术和应用技术大都从西方学习过来的。在现代化的工业生产生活中，西方技术可以更好地适应社会的需求。

美学表达一切是指最终事情是通过美学被大家理解和接受。美学是研究人与世界审美关系的一门学科，在现代商业中占有很重要的地位。中国很多东西质量做得很好，但是外形做的难看就是卖不掉。比如韩国很多产品做的就很精致，顾客看见了就愿意买。韩国只有不到十万平方公里的土地却要承担近四千万的人口。工业设计为韩国经济的腾飞做出巨大贡献，韩国设计理念始终贯穿整个工业过程。三星公司是韩国最大的企业，它的工业设计在各类国际设计评奖活动中屡获殊荣。三星的产品热卖除了产品性能的因素之外还与它的产品设计符合大众的审美爱好有关。

龙韩林投资的濠绅科技就是“东西美”理念的一个完美体现。濠绅科技没有开店铺和展厅，而是选择开全国首家儿童智能公益体验馆，并且成立了儿童公益学院。家长可以免费带着孩子在濠绅科技的体验馆一起感受智能玩具的魅力，在玩乐中感受亲子互动。儿童公益学院以“智能＋教育”结合，从多个方面开发儿童的智能。把玩具与智能教育相结合，把产业经济与公益体验相联动，很符合传统的“幼吾幼以及人之幼”和育人的观念，体现东方智慧。濠绅科技还开发了世界首款儿童智能自行车，这就是西方技术的展现。这款自行车紧跟科技热点，由一家上海软件团队负责设计智能部分。为了让自行车的设计更符合大众审美的需求，机械设计和外形设计部分是由一家在德国获红点工业设计奖的宁波团队专门负责的。

为创业者提供智慧帮助

不像有些投资人有自己的偏好行业，跨界甚多的龙韩林认为天使投资不应该那么纠结的。因为龙韩林认为天使投资有个特点，它什么都是未知数。天使投资押的是一种信念，押的是一种眼光！眼光如果被局限，就不用做天使投资了。但是如果开始搞风投搞PE了，那就要讲究行业了。龙韩林觉得很多人做天使投资还在用VC的思维，这是不应该的。

天使投资是一件劳心劳力的事情，不是单纯给钱就行的。作为天使投资人不仅需要提供资金，在必要的时候还要免费提供人脉和经验。龙韩林也不例外，作为一位企业系统创新专家，他为每一个项目都付出了心力。不过龙韩林的智慧不是免费的，而是需要占一份股权。他天使轮的投资一般是10万到100万，但是算上智力投入，所持有的股份就没那么低了。

作为投资人龙韩林不可能对每一个项目都投资，对项目选择还是有自己的要求的，即创新、环保、人性、市场。第一，所有的创新行业才是天使投资应该投的。第二，所有的不跟环保过不去的行业都可以投。第三，所有的不跟人性过不去的行业都可以投。第四，所有的有广阔市场前景的行业都可以投。

龙韩林特别强调了第四点，他认为投资人对任何生意都要有判断，看生意的总量是不是可观。为了让我们更容易理解，他举了一个例子。龙韩林曾经是上市公司南华西的顾问，这家公司下面控股了一个公司。该公司是行业内中国市场占有率最高的公司，占有了80%的市场份额。但是这个公司是做避雷针的，当时全中国这个市场总量才八千万。有限的市场总量会制约公司的发展前景和收益，这样的项目资本是不愿意进入的。

对于每一个投资的项目，龙韩林都会尽可能的提供智慧帮助。不过具体到每一个项目，就要看创业者团队的需求了。龙韩林只给企业做三个职务——总架构师、独立董事、股东。这三个不同职务也显示了他对项目不同的参与度。在他看来，如果创业者团队有需求时他会参与多一些，甚至全程参与。但是如果创业者团队在执行中做得比自己还好，那么告诉他们核心的东西就够了。龙韩林强调：人永远要记住，成功是靠跟人合作以及帮助人成功的，而不是自己一定要干涉什么。

创业者团队的整体素质对于项目影响很大。在龙韩林看来，创业者团队一定要有三种要素，即领导决策层、核心技术层、普通执行层。领导层是项目的领头人，决定着整个团队的方向和凝聚力。他未必要是一个思想者，但必须有魄力。领导者怎么样就决定了这个团队一半以上的成就。技术层是创业团队最核心的东西。只有掌握核心的自主技术才能保证项目的独特性，才能建立技术壁垒从容占领市场。执行层虽然基础，但却关系着项目最终的成果。只靠领导层和技术层是不可能完成整个项目的。能够理解项目要求、可以不打折扣的执行才能保证项目如期完成。

对于创业来说，龙韩林觉得最重要的是有承担风险和责任的激情、至始至终的财务结果、市场需求和顾客的喜好为导向。

首先，创新创业要面临很多不确定性，那就需要激情。而且这种激情不是成功学打鸡血的那种激情，而是能够承受最低损失的激情。视死如归才叫激情，能够承担责任才叫激情，豁的出去才叫激情。其次，财务为结果也就是现代财务管理，即钱从哪里来，中间要怎么折腾，最后还有没有钱，要怎么出来，没钱了怎么办。离开财务管理，项目就是白做。最后市场需求和顾客喜好决定项目最终能不能成功，离开了它，项目就是瞎做。其中顾客的喜好必须是核心喜好。比如要印一张名片，核心喜好不是把这张名片印清楚，而是看这张名片有没有风格。印张名片谁都会印，但是能够印出风格就不容易了。

龙韩林认为创业者在心态上还要做好准备，要学会分享。优秀的企业家在企业发展的必要阶段通过股权置换资金和资源是很正常的的行为。佛家最伟大的智慧叫舍得，什么事情都自己来，什么钱都自己赚，这个逻辑就不对。今天一个值钱的企业比一个赚钱的企业还重要！赚钱的企业不值钱，创业者赚的钱和别人没有一毛钱关系。值钱的企业有个好处，资本愿意给他钱烧。滴滴打车现在还在亏本，但它绝对值钱！

天使投资人更需要自我充电

在谈到中国天使投资的发展状况时，龙韩林表示中国未来发展很需要天使投资。现在国内很多东西都过剩，就是缺创新。而天使投资人投资的就是创新，很多有潜力的项目都是需要靠天使投资才有机会发展起来。天使投资需要从懵懂期开始发展，然后进入清晰期，再然后进入成长期，最后是爆发期。这是一个必然的过程，中国的天使投资未来肯定会获得大的发展。

以中国天使投资发展的情况来看，走向爆发期的时间不会太长。天使投资人也需要尽快提高业务素质，适应投资的需要。龙韩林认为现在大部分的天使投资人都需要好好充电。天使投资人乍一看门槛很低，似乎有钱就可以做了，但实际上想要投出成功的项目没有那么简单。虽然自己投资的项目成功率很高，但是龙韩林认为这只是个案。他有一个朋友也是天使投资人，开着保时捷做天使投资，但是投资的项目失败率高。龙韩林认为他朋友犯了三个错误：第一把兴趣当科学，犯了兴趣主义的错误。其实兴趣的东西不等于是市场对的东西。第二，自己的知识储备不够多。朋友虽然是名牌大学毕业的，但是知识与经验储备不够，思想上容易受人影响。第三，对行业和产业了解不多。朋友只会做粗略的判断，而不是精确的分析。在龙韩林看来今天多数人投资的项目质量实在让人担心。

龙韩林认为天使投资人需要提升三个方面的能力。第一，对市场需求的把握。市场才是项目最终的试金石，只有经受得起市场考验的项目才能成功。天使投资人在选择项目时就要先考察好这个项目是不是市场需要的。第二，对知识的充足储备。知识不局限于书本上的知识，还包括投资人自身的经验和阅历。天使投资人有充足的知识储备，才能在看项目的时候做到成竹在胸，否则容易在投资时被他人影响。第三，对行业和产业的充分了解。天使投资人不仅要对行业做粗略的判断，还要能做精确的分析。项目在具体运行的时候需要面临更细致的情况，如果投资人不能对行业做正确的分析与把握，即使是风口行业的项目也会死。

在采访的结束时，有人慕名向龙韩林请教自己应该怎么做。这时候他热情的表示：“这种严肃的问题怎么能随便问随便答呢。随便问就不值钱，随便答就不负责，下次专门请我喝酒讨论这个问题吧。”亦庄亦谐，刚柔相济，原则，不失圆润，随和，兼具优雅，这就是龙韩林的处事之道了。在天使投资的道路上，他还将认识更多朋友，完成更多创新！

龙韩林先生 long876@126.com

中国深具创新价值影响的独立咨询师

东方人文+西方技术+美学表达的倡导者

天使投资人、VIP导师、综合培训师、玩家、公益慈善人士

成功创造了数个中国第一：

国内首个博士俱乐部、中国首个信息服务示范园-黄花岗信息园、

首个无广告行销29层商业楼、首个命名水艺行业-喷灌喷泉喷雾、

首个商业盈利模式和VIP服务业讲师、首个规划全木禅船寺庙、

百年茶王茶业品牌、首家儿童智能公司等。

咨询服务创利数十亿！惠及企业近300家。