金融危机以来的10余年间，美国每年的活跃天使投资人的数量在33万人左右；而按照

《证券法》的标准，潜在的天使投资人应该有400万人。这也不难理解，毕竟，相对其它理财方式来说，天使投资是技术含量比较高的一种。

本文作者 艾米（左上） 和她的团队们

2018年，我们创建了圣地亚哥天使投资论坛，其目的就是为了吸引更多的高净值个人成为天使投资人；当然，创业者的成长也是必须的，为此，我们与地区小企业发展中心一起举办了为期3个月的创业培训；在培训结束后，进行一天的路演活动，让潜在的天使投资人与他们心仪的创业团队商量具体合作事宜。这期间，我们遇到了猝不及防的新冠疫情，但是，我们仍然坚持每年两次以上的培训、比赛和投资活动，以吸引更多的高净值个人参与进来。目前，我们的论坛已经成为全国最大规模的天使投资论坛和创业竞赛之一。回顾6年多来的实践，在吸引潜在的天使投资人方面，我们有5点经验：

1、设立一个相对低的财务门槛；

我们设立的单笔最低投资额为5000美元，另附每年1000美元的项目管理和服务费用。这样，参与的投资人数量就大量增加了，我们当初的目标是为每家初创企业融资20万美元，但是，迄今，我们已经为20多家初创企业融资超过50万美元。

2、不设计繁文缛节；

从事天使投资当然是有章可循的，行业内的专家会给新入行者一系列的教导，有些时候，它们是非常有价值的；但是，我们论坛的目标是吸引更多的潜在天使投资人参与进来，所以，我们对投资的行业、时机、团队及市场前景等，给予了较为宽松的条件，我们希望更多的高净个人先参与进来，然后，以较小的成本，探索出适合他们自己的投资风格和规则。

3、提供必须的基础教育和培训；

没有人是天生的天使投资人，高净值个人也不是，所以，给他们提供基础的教育和培训也是必须的。为此，在给创业者进行相应培训的同时，我们也给潜在的天使投资人进行了2天的面对面培训和一天的在线培训。内容包括天使投资的基本常识、尽职调查的初步方法，以及投资的趋势、可利用的资源及项目价值分析等等。非常感谢资深的科技海岸天使投资公司的前辈的支持，他们用通俗易懂、深入浅出的教程和案例，让我们的成员们获益良多。

4、实践出真知，以创业比赛活动，让投资人识别优秀项目；

从理论到实践是有巨大的差距的，为此，我们先从储备的项目库中挑选相对较好的项目，让潜在的投资和资深专家们一起，共同筛选；通过几轮路演和问答，参与决赛的项目留下了6个。我们把潜在投资人组织在一起，共同商议投资协议、额度及退出方式等。这种边学边投的方式，为这些潜在的天使投资提供了操作性非常强的工具，使他们能够尽早地、轻车熟路地迈入天使投资人行列。

5、举办活动以增强网络的吸引力；

建立天使投资人网络的好处是大家可以取长补短，相互学习，提升总体投资能力。增强投资人之间的联系、互动和信任，是创建一个生机勃勃的天使投资团队的关键之一；为此，我们在每次路演活动后，都会把潜在投资人聚在一起，让大家把酒言欢、共享佳肴，在宽松、愉悦的相互探讨和交流。在线上的交流活动就更多了，我们通过线上会议的方式，就不同的话题进行畅所欲言的讨论。这些活动，显然增加了潜在投资的参与意识和凝聚力。

译者注：艾米·邓肯（Amy Duncan）是圣地亚哥天使投资论坛的联合创始人之一，也是该地区多家天使投资组织的活跃成员。她在生命科学领域有超过20年的工作经验。自2018年成立以来，她和团队服务过的初创企业超过1500家，为它们提供的资金支持近4亿美元。

（魏炜编译自美国天使投资协会网站

https://www.angelcapitalassociation.org/blog/five-tips-to-activate-new-angel-investors/ 等）