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引导高净值个人成为天使投资人的五个策略

[ 导读 ] 金融危机以来的10余年间,美国每年的活跃天使投资人的数量在33万人左右;而按照 《证券法》的标准,潜在的天使投资人应该有400万人。这也不难理解,毕竟,相对其它理财方式来说,天使投资是技术含量比较高的一种。


金融危机以来的10余年间,美国每年的活跃天使投资人的数量在33万人左右;而按照

《证券法》的标准,潜在的天使投资人应该有400万人。这也不难理解,毕竟,相对其它理财方式来说,天使投资是技术含量比较高的一种。


本文作者 艾米(左上) 和她的团队们


2018年,我们创建了圣地亚哥天使投资论坛,其目的就是为了吸引更多的高净值个人成为天使投资人;当然,创业者的成长也是必须的,为此,我们与地区小企业发展中心一起举办了为期3个月的创业培训;在培训结束后,进行一天的路演活动,让潜在的天使投资人与他们心仪的创业团队商量具体合作事宜。这期间,我们遇到了猝不及防的新冠疫情,但是,我们仍然坚持每年两次以上的培训、比赛和投资活动,以吸引更多的高净值个人参与进来。目前,我们的论坛已经成为全国最大规模的天使投资论坛和创业竞赛之一。回顾6年多来的实践,在吸引潜在的天使投资人方面,我们有5点经验:



1、设立一个相对低的财务门槛;

我们设立的单笔最低投资额为5000美元,另附每年1000美元的项目管理和服务费用。这样,参与的投资人数量就大量增加了,我们当初的目标是为每家初创企业融资20万美元,但是,迄今,我们已经为20多家初创企业融资超过50万美元。

2、不设计繁文缛节;

从事天使投资当然是有章可循的,行业内的专家会给新入行者一系列的教导,有些时候,它们是非常有价值的;但是,我们论坛的目标是吸引更多的潜在天使投资人参与进来,所以,我们对投资的行业、时机、团队及市场前景等,给予了较为宽松的条件,我们希望更多的高净个人先参与进来,然后,以较小的成本,探索出适合他们自己的投资风格和规则。

3、提供必须的基础教育和培训;

没有人是天生的天使投资人,高净值个人也不是,所以,给他们提供基础的教育和培训也是必须的。为此,在给创业者进行相应培训的同时,我们也给潜在的天使投资人进行了2天的面对面培训和一天的在线培训。内容包括天使投资的基本常识、尽职调查的初步方法,以及投资的趋势、可利用的资源及项目价值分析等等。非常感谢资深的科技海岸天使投资公司的前辈的支持,他们用通俗易懂、深入浅出的教程和案例,让我们的成员们获益良多。

4、实践出真知,以创业比赛活动,让投资人识别优秀项目;

从理论到实践是有巨大的差距的,为此,我们先从储备的项目库中挑选相对较好的项目,让潜在的投资和资深专家们一起,共同筛选;通过几轮路演和问答,参与决赛的项目留下了6个。我们把潜在投资人组织在一起,共同商议投资协议、额度及退出方式等。这种边学边投的方式,为这些潜在的天使投资提供了操作性非常强的工具,使他们能够尽早地、轻车熟路地迈入天使投资人行列。

5、举办活动以增强网络的吸引力;

建立天使投资人网络的好处是大家可以取长补短,相互学习,提升总体投资能力。增强投资人之间的联系、互动和信任,是创建一个生机勃勃的天使投资团队的关键之一;为此,我们在每次路演活动后,都会把潜在投资人聚在一起,让大家把酒言欢、共享佳肴,在宽松、愉悦的相互探讨和交流。在线上的交流活动就更多了,我们通过线上会议的方式,就不同的话题进行畅所欲言的讨论。这些活动,显然增加了潜在投资的参与意识和凝聚力。



译者注:艾米·邓肯(Amy Duncan)是圣地亚哥天使投资论坛的联合创始人之一,也是该地区多家天使投资组织的活跃成员。她在生命科学领域有超过20年的工作经验。自2018年成立以来,她和团队服务过的初创企业超过1500家,为它们提供的资金支持近4亿美元。

魏炜编译自美国天使投资协会网站

https://www.angelcapitalassociation.org/blog/five-tips-to-activate-new-angel-investors/ 等)

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魏炜
深圳依诺维圣天使投资有限公司董事长
文章:375篇   浏览:436824
深圳依诺维圣天使投资有限公司董事长、深圳荣益天使投资研究院院长,深圳天使投资协会发起人。2009年以来,服务辅导创业项目千余个,团中央创业联盟创业导师。2011年主持完成国内第一个天使投资研究课题;翻译发达国家天使投资领域学术文章数百篇,创作畅销书《美国天使投资的成功故事》等作品两部。
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