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[ 导读 ] 融资的过程，其实是一个投融资双方互相选择的过程。以下10个问题可以帮助融资者增强对投资人的了解，提高主动性。
融资的过程，其实是一个投融资双方互相选择的过程。对于投资者来说，希望投出下一个独角兽。对于融资者来说，希望找到好的投资人帮助企业成功。好的投资人对于企业的帮助毋庸置疑，融资者应该学会甄别不靠谱的投资人，避免损失。以下10个问题可以帮助融资者增强对投资人的了解，提高主动性。
当今之时，各行各业鱼目混杂，为了试探真假VC，可以提前问问。真金不怕火炼，靠谱的投资人一定会认真回答这些问题。如果答不出来，或者含糊其辞，就说明这个投资人存在问题。而且，通过回答这个问题，你可以增强对于投资方的投资风格的了解。同时融资者要牢记，不论投资方拥有多少资金、投过多少成功企业，唯有创业者可以创造价值，不要放大对方、看低自己。
创业者总是充满信心，投资人给出来的估值总是或多或少会偏离自己的预期目标。VC都是职业投资人，估值自有他们的假设和方法。如果VC的估值并不能使你满意，你应该讲出充分理由来提升的你价值，不然你可以反守为攻，先问问VC出价的基本假设和计算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法来回敬，切忌无厘头式的、不讲理性地瞎侃价。
不少创业者见到投资人就以为一个下午就能谈定，明天就能把钱打过来，其实这样的人既不懂投资的基本门道，也缺乏最基本的销售技巧。通常VC做一个案子需要3-5个月，融资者可以根据回答时间来判断项目在该机构的重视程度。如果你问他们最快多久能做完你这个项目，要是对方说三个月应该差不多了，这说明他目前手上没有什么忙活;要是对方说5-6个月是起码的，那他的潜台词就是“最近我很忙，此项目还提不到优先级”。紧接着你应该再细问他们的流程，并按他们说的流程排出一个时间表来发给双方，再派你秘书作为项目经理严格跟进，这样你多少对融资的时间能有所掌控。
投资人的担忧就是创业者融资道路上的障碍，所以创业者应该主动清扫路障。融资的本质是向投资人对症下药，让投资人买到他们希望得到的东西，对于你融资道路上的绊脚石，不要掩饰、不要解释、马上清除!
你可以大胆地问投资人他们的担忧是什么，如果他们回答说“最大的担忧是风险控制”，你可以回答：“等钱到位了，我们马上到4大会计所去挖个高手来当财务总监，建立严格的财务管理和风险控制制度”;如果投资人说“我们担心你们的销售，团队里缺一个销售副总”，你可以回答：“哈，你说的太对了，我们早就准备好了，瞧，15%的期权早已经划出来放一边了，候选人的简历这里已经有一大堆了，要是此人不到位，我绝对不动你一分钱。”
VC们总是在谈判估值的关键时刻甩出“附加值”这个杀手锏，融资者听见了就会放松了对“估值”的警戒，以为VC的价值超越了钱，于是不再斤斤计较什么“公司估值”了。实际上，真正的附加值是具体的，可以马上白纸黑字马上记下来;笼统地说什么“我们有行业资源啊”之类，无非是将来介绍一两个他们所投公司的CEO和融资者认识认识，实际帮助很难说。对于附加值，最好有具体条款要求，不要心照不宣。
当一个VC说“对你的项目有兴趣投资”，这句话是包含着很多可能性的：有兴趣马上来着手投资你的项目(Termsheet、尽职调查、谈判等等);有兴趣参与投资，如果有另外一个VC来主导这轮投资(领投)话，可以跟投一部分;有兴趣来领投这轮融资，不过最终是否投要取决于能否找到其它一些跟投的投资人;有兴趣继续观察，时机成熟就投(当然时机可能永远不会成熟)。
融资者要摸清楚投资人确切的兴趣程度，以便做出相应准备，千万不要被误导，以为VC有兴趣然后在那里干等，最后耽误了自己融资的时间。如果你确定了投资人只有“跟投”的兴趣，就争取和他们确定一个可能的跟投资金额度，比如1/3或1/4。然后你继续努力去寻找一个“领投”的VC，你不妨试探地push新碰到的投资人说：“你快来领投吧，我连跟投的VC都帮你找好了。”
判断VC对你项目兴趣程度的另一个最有效的方法，就是直截了当问他们是否愿意马上给你出一份Termsheet。融资者迫不及待想知道的敏感问题，比如投资多少钱啊、股份比例啊、期权啊、对赌条款啊、注资条件啊?都会一条不少地罗列在其中，要是VC对你的兴趣还不到火候，那么他们一般不会费周折来出什么Termsheet的。
融资过程常常像雾里看花，投资人时隐时现，融资者不必羞羞答答，要勇敢地和投资人挑破天窗说亮话，问他们拿Termsheet，然后根据对方出的Termsheet来一条条系统地谈判主要的投资条件。
对于投资人来说，投资只是一个起点，是他们工作的真正开始。投资后的管理大有讲究，有的投资人管得严，比如会要求指派财务总监进入公司的核心管理团队，还有的会要求每月召开董事会、要被投公司建立各种监管和汇报制度；也有的VC砸了钱以后就死活不管了，一年半载开个董事会也指派个投资助理来当替身。了解一下VC投资后的管理要求和方式，也可以帮助创业者判断值不值拿他们的钱。
对于第一次融资的创业者来说，一方面应该学习有技巧地push投资人，同时也应该积极配合投资人完成投资过程中的所有必要程序，比如尽快拿到尽职调查清单，以便提前做好尽职调查的准备。不过，创业者“主动配合”投资人的动作要有礼有节、适可而止，切忌过分热情、过份大方。
创业者在打开自己的大门让VC进来翻箱倒柜做尽职调查之前，一定要先谈好了主要的投资条款，保证双方在Termsheet上签了字。切忌盲动，要把握节奏，懂得那些事情可以快、那些要慢。
每个有经验的投资人都会有成功和失败的教训。作为投资人来说，和创业者交流自己的成败案例，无疑是培养和教育创业者成为投资人所亲睐的创业团队的最好方法，前车之覆，后车之鉴。对于创业者来说，融资岂止仅仅是一个“搞钱”的过程，这也是一个学习投资的好机会，创业者应该学会如何从投资人的角度看创业，怎样的公司投资人喜欢，怎样的公司投资人头大?投资和创业一样，都是永无止境的大学问，创业者创业成功了都会去当投资人，现在就开始，在融资中学习投资吧!
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