投资人简介：韩泽先生拥有北京旅游学院英国语言文学学士学位、北京第二外国语学院旅游管理硕士学位，目前主要关注旅游/会展/体育行业的投资并购机会，并参与以上行业的研究。韩泽先生曾在港中旅集团任职十年，从事入境旅游、旅游电商、以及会展旅游业务。他在离开港中旅集团之后，创立了会展行业知名品牌T-MICE。

10月18日，由体育产业50人、左驭资本主办，新华社瞭望智库协办的“穿越窄门——体育创业正当时”的活动上，左驭资本执行董事韩泽发表演讲指出，目前顶部赛事IP十分稀缺，赛事可开发的商业价值非常大，有前景的赛事值得投资者去关注和孵化。

韩泽认为，赛事后续的商业开发则是需要企业做好全产业链的整合。赛事要做好产业链整合，除了赛事本身的价值外，衍生品市场、服务市场都要需要赛事方打好基础。

他表示，未来体育产业的发展机会在于服务产业、赛事打造、信息化改造、目的地与体育产业的结合。

以下为演讲实录(略有删减)：

赛事IP特征，首先体现在稀缺性，顶级赛事非常少，真正赛事IP，五大联赛，奥运会，世界杯非常有限，爆发力非常强，一旦形成IP以后，持续的收入增长非常强，培育周期非常长。

如果有一家公司跟我说，今年做了一个赛事来投资我们，明年怎么样，我一定不会马上投资，成长之中有很多线上线下资源聚合，是个很复杂的过程。生命周期非常长也决定了培养周期很长，需要走一些钻山洞的过程，壁垒一旦形成，持久生存下去才能达到收入稳定。

怎么定义赛事IP?首先较高参与频次，更准确地说，参与频次和参与规模，马拉松赛事并没有高频，规模很大，影响力很强，一个赛事一定要有持久曝光度，足球、篮球几百次的曝光度，本身对于赛事就是很重要影响力。优质的内容，每个赛事其实就是可以把看成大的连续剧，一场比赛可以看成一个电影，本身就是内容生产，每个球员在里面都有自己的角色。每个俱乐部、球员也好，都是整场内容里面的内容生产者。传播属性非常重要，一个好的赛事并能够商业变现的赛事，一定是有非常强的传播属性。专业化能力、赞助、收入、包括衍生品变现，这都是包括很多欧洲豪门在内的赛事方都非常重视的渠道。

举办赛事三个阶段，很多业主非常清楚。首先办赛，赛事做起来，我们要熟悉整个产业链，熟悉每个环节，怎么调配资源做赛事，第二点运营赛事，提升知名度，提高传播属性，提高赛事体验性，其实这也是需要很长时间的一个积累和沉淀。最后形成赛事经济，可能赛事IP到这一步就可以算是跑出来，但首先要实现产业链条的资源整合，通过赛事IP影响力，激发消费。其中的衍生品收入就是典型例子，很多运动品牌商都谋求把自己的品牌贴到不同的产品上，比如离体育最近的鞋、服、赛事纪念品等。

赛事IP今年是一个IP大年，不光从赛事角度，还从娱乐角度，比如影视行业，经常会说到IP电影，我看了一下，上个月电影百分之百都是IP电影。IP电影其实也是毁誉参半状态，为什么这样?影视IP和赛事IP什么区别，简单分享一下。

首先影视IP的不确定性非常强，刚才列了一张图，美国的研究结果的表明，成功的影视IP要具备哪些点，首先足够强的广告投放，包括宣发费用，作品类型是不是对我们的胃口，还有明星够不够大牌。我们看电影，平时看电影比较多，毕竟是低频，怎么影响“我”到“影院”，“明星够不够棒”、“片子宣传够不够”、“有没有雷同片子”都有着重要影响。电影IP稳定性和赛事IP对比，赛事IP稳定性就显得非常强。电影是快消品，上映的商业生命周期一个月，内容抓完眼球，传播完结束了，赛事IP生命力则非常长。

相似的一点是什么，很多办赛事的主办方意识到，高投入高回报，跟电影一样，这是一个规律。电影成本和收益对比，高成本的投入电影收益一定是高的，前三部基本上都是大制作，如果抓住了前三部大制作来说，后面这些电影其实即便赔了没有关系，这是影视行业的一个特点。

刚才提到了影视IP和赛事IP不同，通过内容生产维度跟大家详细说一下，本质上讲两者没区别，都是内容生产。我们首先从影视产业链和赛事产业链看一下，我们的赛事IP，刚才提到了，五大联赛，包括中超、CBA、昆仑决、泥泞跑都是很好的赛事IP。今年影视IP改编的内容，近千部网络大电影、网剧。很多编剧表示要停止创作，IP改编就可以，大家更认同IP电影，觉得商业收益的稳定性更强。体育行业并没有那么多IP，整个发行渠道、传播渠道来说，体育赛事非常重视转播权，中超转播权为什么那么贵，因为刚才提到了中超IP就一个，拿到这个IP以后那些刚才谈到的收入都可以做期望。

影视发行公司其实起来得很多，但是头部发行公司还是主宰整个市场。体育离不开场馆场景，做体育不可能天天在家里，可能有一些APP，在家里进行锻炼，但真正参与活动感受，还是要出去，亲身参与，去场馆里看。中国场馆大概有170万所，场馆资源的供给制约了整个产业发展。产品供给不足，场馆供给就是很明显一点。

院线供给在影视层面来说，逐渐充裕，中国人均银幕数对标美国增速很快，以后有了VR技术，院线会不会消亡，院线对于电影行业的场景制约远低于体育产业对体育场馆的依赖。俱乐部跟球员，其实通行一个法则是：真正的明星为自己买单。这个法则在体育和娱乐里面完全一致。皇马当年引进了C罗，当时成本1.25亿美元，给俱乐部带来的收益，超过6亿美元。《复仇者联盟》大咖云集，虽然成本很贵，但是商业收益远远赚回了成本。刚才对标影视和娱乐、体育，大家直观认识一下，两个行业有差异，还是很多相同之处。

未来的机遇，产品和服务的缺失，把供给做出来，做优质供给的公司还是有机会。打造赛事IP机会，刚才开场跟大家说了，我们投了泥泞跑，我们非常看中优质IP机会，看中能够生产IP能力，这个IP跑通了以后，后面就有复制或者做差异化IP的能力，在供给缺失市场情况下，这一点非常重要。

信息化技术提升行业效率，行业现在来说依旧是群雄逐鹿的阶段，效率生产在落后情况下，用互联网手段，包括直播方式，甚至一些场馆预定APP，依旧有一定商业价值，一定程度上提升了整个行业效率。

目的地深度结合机会，旅游体育这些项目进一步拓展，离不开目的地资源整合，环节端，争流量争完了，控制环节，最后一定下沉到资源端，怎么控制资源，怎么对资源有影响力，可能是未来产品竞争优势，也是独特的竞争壁垒。