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德丰杰王岳华:消费互联网时代已是过去,产业互联网时代才是未来

[ 导读 ] 产业互联网时代的背景是什么?能够促进产业互联网的驱动力是什么?如何应对传统产业转型面临的挑战?

股融易 王岳华

王岳华 | 德丰杰龙脉基金合伙人,负责科技项目投资业务。DFJ投资案例有twitter、特斯拉、百度、酷六、分众传媒等案例。

消费互联网跟产业互联网有什么不同?

产业互联网时代的背景是什么?

能够促进产业互联网的驱动力是什么?

如何应对传统产业转型面临的挑战?

中美创业生态有什么不同?

“现在”已经在变成“过去”,我们知道,消费互联网时代针对个人(to C端),电商领域、社交领域市场比较饱和,在这些领域还有一些垂直领域可以做;可是对于投资人,这些领域并没有可能“爆发”的市场。我们投资人关切什么?关切“未来”,“未来”其实已经到来,也就是产业互联网时代。

1、产业互联网时代的背景是什么?

消费者互联网的渗透增长变慢,变为稳定。国内传统制造业很多产业比如陶瓷业、家装业,很多传统产业没有很好地应用互联网化。

产业互联网要做以组织为中心的互联网应用,整个公司必须互联网化。

互联网的一个特点,以管理来讲:扁平;对于人是什么?激励创新想法。传统产业制造,1 是 1,2 是 2;互联网不是这样的,1 不是 1,2 不是 2,让员工敢发言,敢做事情。

2、消费互联网跟产业互联网是不同的理念

消费互联网是眼球经济,产业互联网讲究价值经济。

什么叫价值经济?简单讲,消费互联网做的是流量,流量之后变现。

产业互联网做的是什么?产品,产品之后变现。

产业互联网除了产品变现之外,既然互联网化,可以把产品 B2B、B2C 流量做出来,流量互联网化,产生附加价值 —— 这是我关切的地方。

3、加速或者促进产业互联网进展的驱动力

第一,物联网

物联网讲了十年了,万物要联网。万物联网之后怎么用,一直都没有很好的思路,每个领域有每个领域的用法,并不能整合在一起,但是到今天物联网的应用越来越成熟了。

第二,数据

以往传统制造业公司,数据没有收集;即便收到数据,数据不知道如何清洗。有些数据是不要的,有些是危害到你的正常数据,数据要清洗,数据清洗完之后要分析、发掘。国内大数据成熟,云计算成熟,计算在产业互联网时代已经到来。

以往传统产业由研发、设计、生产、制造、销售、营销组成,这几个路径基本上信息化,也叫IT化。IT已经十几年,发展趋势怎么样?IT化变成网络化,信息结点必须串起来:

最终端用户的情况,反应生产线情况;今天客户反馈产品什么问题,知道生产线上有什么样问题;要靠智能化,实现精准化管理;各个环节最后平台化连接,形成公司里整体互联网架构连接。

4、如何应对传统产业转型面临的挑战?

传统产业转型有挑战,面对挑战我认为首先要有产品理念。

互联网看中的是产品体验。传统企业是怎么样?产品销售完就结束。互联网恰恰相反,产品销售完一切才开始,必须要留住用户。

因此,传统企业要有适合的人才,才能产生这样的思维。并且营销方式也是一样,必须把客户思维转成用户思维。把客户思维转成用户思维,产生的数据、行为模式必须采集下来,回到后台,让企业再做第二次服务,附加价值再生利用。

整个产业互联网必须去盘活、去升级、去中介,降低成本、提高效率,真正做到互联网数据化。

5、中美创业生态有什么不同?

德丰杰龙脉从2006年开始做,在硅谷做了30年后来到中国的。创始人的爷爷从 1948年开始跟着马歇尔将军做风投,我们很关切科技核心,把硅谷看项目的想法搬到国内看科技项目。

中美创业生态有什么不一样呢?

第一,关于B2C环境;

在整个B2C环境,硅谷产业链从创业培训、创业者到天使投资人,链条是成熟的市场。天使投资人有正确的认识,会跟着创业项目一起走10年。国内不是那样,天使投资人希望投进来有了利润就退,在硅谷环境相对成熟。

第二,关于底层技术;

硅谷有很多大学出来的本科生、研究生有扎实的基础,他们在硅谷里面工作几年才会想出来创业,而且能够改变现在商业结构某一个现象。在美国学生训练比较好,有领导训练,在他们专业领域里面是专家。

另外一个明显不同,国内很多风投公司 80% 的精力在找项目,20% 的精力辅导项目、协助项目。硅谷刚好相反,80% 的精力做项目增值,20 %的精力找项目。

在科技企业投资逻辑方面,硅谷有专门做风险投资,也有稍微后期的投资,在硅谷也有加速器,也有孵化器,甚至更往前走,有培训学校。

培训学校叫做“英雄学院”,教小朋友如何创业,或者引导如何创业,称之为 “Draper university”。这样体系提供 24 小时训练,小朋友们住宿舍,编写了很多课题、教材,给他们生存训练,不同的课激励他们的创新思路。

6、德丰杰龙脉的投资思路

刚才说到孵化器、加速器,我们着重在两个领域提供增值服务,一个是VR、AR,中美加起来有三四十家。除了VR、AR,在金融科技方面,德丰杰龙脉在硅谷区块链相应的公司也做了几十家。我们要建立生态链,寻找优质的项目做投资。

我们只投我们懂的东西、熟悉的东西。我们必须给到项目相应的资源,不止是资金的支持。我们主要在这几个领域做投入:

1)人工智能:VR、AR都是属于人工智能。

2)金融科技:P2P、理财方面等应用不能做。

3)企业级软件:应用在金融科技上面,应用到数据,数据再制造、再分析、再深层,得到增值的服务。

4)医疗大健康领域:比如病患数据以及一些机械化、电子机械、智能性的东西。

5)移动互联网。

在看早期项目时,我们主要关注这些方面:

第一,市场;

市场规模大不大?天花板在什么地方?市场竞争里面,处于价值链什么地位?

第二,产品;

产品体验是不是好?是否贴近痛点?门槛是不是高?

第三,团队;

早期投资是科学、艺术。比如:我讲的是不是听得进去,是不是执行,执行力怎么样?是不是有领袖的气质?

这些事情有很多属于艺术的成分,如果一定要量化,可能有四个维度:

EQ(情商);

IQ(智商);

AQ(逆商);

FQ(财商)。

第四,科技优势;

既然我们投资的是科技企业,核心是科技,那必须是团队自身的优势。

科技从哪个地方产出?哪个大公司做研发?科技企业非常简单,必须有清晰的盈利模式,必须可规模化,必须是具体解决某些问题,项目未来是不是能够有持续竞争力,这些是我们关切的。

第五,我们会看在生态圈、价值链里面的地位,以及趋势。

行业地位比估值更重要,我们对估值不纠结,更看重项目在这个行业领域是不是领先,而且时机、竞争格局、竞争优势非常重要。

最后分享一下产业互联网中,我们还持续关注的几个投资机会:

1)企业级服务:服务所有中小型企业;

2)消费升级:消费端互联网化怎么做;

3)服务互联网化:提升价值;

4)用户画像数据化:价值必须也升级;

5)工业4.0:是我们非常看重的投资机会。

以上是我的分享,谢谢大家!

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