近日，春晓资本创始合伙人吕佳凯在参加央视二套的“创业英雄汇”节目时，就创业者如何找到最适合的投资人，提出了10点建议。这些建议从实际出发，对寒冬中急需融资的创业者来说非常实用。

1.在与投资人面谈前，应该先做好投资机构的背景调查，最好与有过0到1次成功创业经历的投资机构沟通。因为那些只知道些心灵鸡汤、成功学、所谓见多识广的人生导师，都是一些误人子弟的角色。

2. 创业荆棘九死一生，向来没有坦途，尔虞我诈的商场恰如战场，要做到兵来将挡水来土掩。要知道真正的市场竞争就是这么残酷，你必须经得起考验。仅仅因为数据或者技术泄漏就觉得竞争会处于劣势，这样的团队是不值得投资的。现如今这么信息化的创业环境，只有战略和执行力足够牛，才是竞争力，其他根本不值得担心。

3. 好项目是稀缺的，如果投资人交谈后对你提不起精神，爱理不理，就不要把时间浪费在这样的投资人身上了。业务上讲究聚焦，谈融资同样需要聚焦，效益最大化。

4. 如果害怕投资人承诺后不守信，可以在签署协议之前，多要一些保护性的条款，如过桥贷款、不排他的条例(可多家机构进行尽调)、取消对赌等。如果实在没有投资经验，还是建议请专业靠谱的FA团队，可以规避很多坑。

5. 投资人放弃投资的唯一原因就是你还不值得下注。投资人经营LP资产，实现利益最大化，同样是一种创业的路径，创业者站在自己角度，只看到一面，殊不知投资人更要耳听八方眼观六路，考虑问题的方式是复杂而多样性的，面对浮夸的数据、天马行空的模式，去伪存真的过程，对于投资人来说本身就是个体力活，需要考虑的因素远大于创业者。

6. 一个成熟的投资机构，应该更懂得把握投后管理的分寸，投资也是情商比智商更重要的活儿，选择合适的团队、充分的信任沟通、靠谱的战略资源补给、还要有愿赌服输的胸怀。另外，面对好项目，投资人是否能顺利抢到，也要看自己是否足够性感，足够有吸引力;钱不是万能的，一味哄抬价格，只会”劣币驱逐良币“，必会造成泡沫，对整体市场不利。

7. 一个成熟的创业者，情商比智商更加重要，如果融资已到两情相悦的地步，在领取结婚证之前，就应该与投资人有充分的沟通，资源互兑、共同前进，一定要让投资人切身感受到业务的迅猛发展和团队战斗力，一定要相信，一个足够性感的团队，投资人会像饿狼一般扑上来，巴不得尽快入洞房。

8. 融资不能只看钱和估值。融资，应该是融合资金+资源，独特而稀缺性的资源，对于创业团队来说可能是钱买不到的战斗补给，权衡的优劣的标准应该是：是否能保证自己在残酷竞争环境过程中保持持续的优势。

9. 创业者别对投资人太客气，应该保持自己的态度，拿出对待合作伙伴的态度就行。我曾经说过一句话，这也是春晓在做投资的一个理念：创业者千万不要把投资人当做是上帝，而要将投资人当做是兄弟，同样投资人也应该将创业者当做兄弟来看待。

打个比方，每一个创业的项目，一开始就像是一辆破破烂烂的公交车，创业者既当司机又当售票员。你每启动一次新的融资，就像是这辆公交车到了新的一站，成群的投资人在站台抢着买票上合适的公交车。你会发现每到一站，都有很多投资人可供你选择；而站在投资人的角度，同样也有很多的公交车可以选择。所以双方选择是自愿的。

10. 我想对一些经常刷朋友圈的创业者or投资人说---人的时间精力是有限的，时间应放在业务上，而不是朋友圈上。现在是内容过剩的时代，随着朋友圈的复杂化，你很难在其中见到针对性的干货内容。现在的趋势是，越来越多的聪明人正减少打开朋友圈的次数，希望你也能远离这些干扰因素，快速领导企业从激烈的竞争中脱颖而出。

在寒冬笼罩的创投市场，创业者和投资人的关系越发微妙，而那些急需融资的创业者可能会遇到更多困难。希望上述10点建议，能够帮助创业者度过寒冬。