下载股融易安卓版
股融易手机网页版
最新
头条
业务微信号
公号二维码
在线
客服
点击咨询 工作日9-18点
您好,我们不兼容IE7以下的浏览器,建议您升级浏览器或更换浏览器
位置:首页 > 资讯 > 企业志 > 事业人生 > 德客易行网韩健:解决企业痛点并将服务做到极致 将赢得市场
德客易行网韩健:解决企业痛点并将服务做到极致 将赢得市场
纯天然饮料企业受到天使投资支持
来源:股融易  2016-11-23
作者:股融易

[ 导读 ] 那些深耕于解决用户痛点的行业项目,只要先解决生存的问题,再将某一功能做到极致,终将赢得市场。

2015年,“找”字头的垂直B2B火了。从2016年开始,风向开始吹向B2B+SaaS的新模式。德客易行网是全国首家B2B+SaaS云服务模式的电子商务平台,目前平台上线运营四个月,企业总数就超过了10000家,企业会员数也达到了8000多家,其中付费会员数量占比4%左右,每天活跃会员数2600+。

雷军曾说,“站在风口上,猪都会飞。”然而,德客易行网能取得如此成绩,并非仅仅因为这一点。我们或许可以从股融易网对其创始人韩健的采访中找到更多的答案。

创业如同开发软件 会遇到许多bug

股融易 德客易行网 韩健

韩健,拥有加拿大UBC大学计算机专业的博士学位、曾任职微软、ORACLE、SAP等国内外知名公司,12年互联网行业技术管理经验。回顾创业经历,韩健感慨良深:“从毕业到现在一直从事互联网行业,做过程序员、项目经理、高级咨询总监,自己也创立过2家公司,现在想来都是服务企业的,一路走来,就如同开发了一套软件系统,从前期的需求设计到程序开发,中间遇到很多bug,也让自己很苦恼,但最终还是一一解决,交付用户使用。回过头再看,除了收获成功的喜悦,又给自己的项目经验增加了一条。”

至于为何选择这个项目,韩健介绍说,这是因为多年工作中接触的企业信息化服务都是为了解决企业在管理中的痛点,深知目前的一些软件应用无法完全满足于企业,比如成本问题,用户接受度问题,用户使用率问题。那么我们能不能做一款能满足用户基本的需求,但是成本很低,用户操作简单的saas模式的系统呢?德客易行网就这样应运而生。

B2B平台+SaaS云服务模式机会最大

现在,互联网领域流行一种观点,“SaaS云存储服务将大行其道,在企业应用服务市场独领风骚。”韩健则认为,服务行业里面最大的机会是B2B平台+SaaS云服务模式。

韩健称,现在To C领域的各种创业机会已经被巨头覆盖,但是互联网在上流产品的生产和流通领域还没有完全渗透够,因此机会还是很大。B2B和企业级服务的SaaS改善了企业的生产、流通和管理的效率,优化了产业资源配置,同时需要改善信息不对称、数据化经营活动及衍生金融服务的地方都需要“互联网+”;而“互联网+”本质是包含连接的信息化,关键字还是信息化。所以我们可以以一种云服务的方式来为这些主体(包括流通商和销售终端)提供相对轻量的软件服务,并且相对来说成本较低,使得企业SaaS成为了机会。

“是金子总会发光”

目前,“德客易行网”项目处于pre-A轮阶段,计划融资500-1000w,出让10%的公司股权用于项目的研发迭代和后期的推广、宣传。

关于找投资人这个问题,韩健的想法相当理性,他列出了以下三个标准:第一,我不是太看重投资人的名气,相反我会比较看重双方的约定条款、对方实际资金实力、给钱速度以及服务水平。我们需要的是真正了解我们项目的投资人。第二,我会在意投资人对我们行业的理解。好的投资人如果想投一个行业,他一定会对这个行业有深入的分析和研究,正是因为出于真心实意想投,所以投资人才会用心来看这个行业,所以他才敢果断放钱,因为他是真心想赌。第三,我会比较在意投资人对我们做的项目的认同感,有较多的行业资源人脉,甚至在一些经验和某些角度可以对我们所做的项目提出不同的有深度的意见或建议。

眼下,资本寒冬的论调让整个创业、投资领域弥漫着悲观的氛围。对此,韩健并不感到担忧,他坚定地说:“是金子在哪里都会发光!尽管现在资金难找、项目难推,但对于德客易行网来说既是机遇又是挑战,‘德客易行网--供应链协同管理云平台’会打拼出一片属于自己的天空!”

解决企业痛点并将服务做到极致

身处“大众创新,万众创业”的热潮中,韩健有一些自己的感受,“每天都有很多创业项目和创业者产生,但是一些项目没有很好的技术驱动和商业模式,短期内没有自我造血的功能,融资的钱烧完只能关门大吉,投资机构也有些盲目,投一些炒的很热的概念项目,盈利模式不清晰,目的不明确。”

在韩健看来,创新贯穿于一家创业公司发展的任何时期,德客易行网也无例外。创新不仅可以提升公司的核心竞争力,也是公司在市场竞争中始终立于不败之地的重要保障。同时,他指出,实践也很重要。团队有了新的Idea缺乏实践没有将想法结合实际,也只是夸夸其谈,毫无实际意义。“绝知此事要躬行”也就是这个道理。

韩健相信,那些深耕于解决用户痛点的行业项目,只要先解决生存的问题,再将某一功能做到极致,终将赢得市场。

×
转发到圈子
请先完成下方验证 ×

让股权融资更简单

请输入手机号或邮箱号
您输入的密码不正确