“我身上这件羊绒大衣，是我们平台上第一件通过系统全流程操作做出来的衣服，由测试阶段3D设计样稿，链接智能云工厂打样出来的样衣。”智衣科技的创始人吴婷在氢创同城秀庐新商业创投中心第三场新零售专场路演活动上，开始了她的项目路演首秀，时尚的着装，秀气的容貌，简约优雅的PPT，言谈举止间透露出服装设计师对美的理解和追求。这些年一些优秀的女性服装设计师借助互联网平台打造出了上千万级的网红服装品牌，但是女性设计师从事服装供应链的科技创新少之又少，随着近些年柔性供应链的悄然兴起，服装领域智能化、个性化的定制已成必然趋势。那么智衣科技到底是如何让服装设计、制造变得智慧起来呢？我们通过采访项目创始人吴婷，来一探究竟。

智衣科技杭州路演

你是怎么想到做智衣科技这个项目？

我和团队核心合伙人在服装行业拥有多年积淀，我8年，他们均25年行业经验，这些年服装市场变化很快，我们看到了新模式崛起的苗头，那就是服装行业智能化的未来趋势。项目启动前，我们接洽了一些客户，客户都希望我们团队进驻到对方公司进行深度服务，但我们的意愿不在于此，而是希望将服务产品化，以标准化的服务产品作为基底，加入我们定制式服务，提升产业效率与品质从而帮助更多的人。后来，合伙人问我未来十年什么会是变化和不变的，我们讨论了十年前上一轮的服装变革轮回，而下一场革命就在当下，服装传统行业正面临变革，如何变革，如何将如今的人工操作，感性判断所导致的库存量，用精准的数据反馈来优化，并有高效的工具来做出好产品？于是，我们讨论出智能设计智造的方向，经过很多轮的讨论，拜访了各行业专家，调研了大量客户，来验证可行性。最终我们打磨出了现在的智衣项目：一款零基础人士也能把想象的服装迅速真实呈现的设计“神器”。我们经过半年时间的专业研究、专心收集，将大量的行业经验数据、资源和高科技提炼到这一看似简单的软件工具中，通过几分钟的引导推荐迅速进入设计场景，极简操作。我们的这个使命感便是，让服装从业者人人都可以成为设计师。结合服务客户过程中的反馈，我们确认了以定制式设计服务为核心的产品结构，随后针对项目做了几个月的客户调研，验证挖掘出来的客户需求，开始决定着手做智衣这个项目的。

智衣科技的创始人吴婷

你们的Slogan是：零基础服装设计，那么项目主要是解决哪类用户的问题？

我们主要针对大量服装行业资深从业人员（非设计师），他们无绘画或设计基础，但却非常了解下游客户的产品需求，或者有时尚天赋，有转化和表达需求的人员，帮助他们解决节省开发成本、提高设计效率的问题。我们很多客户告诉我们，爆款是他们自己看到国外的版改出来的，有的是拿去年的款改的，我说“你们自己做设计？”“何止自己做设计？这么多年的爆款很多都是我出的！我们家销售也很有市场眼光，出去逛一圈回来身上比划半天，外人看着奇怪，版师理解后打出来就成了爆款”我内心只能说666，行业憋屈了这些有才的“设计师”，根据调研客户反应，季度的开发量几十到几百个款式不等，开发成本从几十万至几百万。他们仍旧苦苦追寻着“新款设计”， 2019年行情继续不好，往年这个时候都已经买到版型了，今年几乎所有客户告诉我们没有买到“好款”，今年客户们更加迷茫慌张地寻找新的款式，为了节省成本，为了更好的款式和版型，他们在路上着急着，我们也在尽最大努力尽快上线，希望能赶上客户需求时间段（6-7月份）。

智衣科技项目的团队有哪些方面的优势？

我们是一个具备多行业思维的融合团队，每个人在负责的领域都相对比较资深，有能力实现用互联网思维结合智能制造技术来改变传统服装行业。合伙人最初的3人都是多年的朋友，着重想说到的是服装业内“中国高级服装造型前沿人物”，拥有22年服装技术造型研究，也是我师傅。刚开始和合伙人一起做企业设计服务的时候经常讨论未来的服装智能工业4.0，我们都关注了几年，为什么不进入该领域进行深度考察呢？为什么不尝试一下和服装的融合呢？然后我们就开始参加很多活动认识专业人士，慢慢去证实我们的赛道是否合理，边谈合作边边找客户也寻找合伙人。那时每天要见超级多的人，不断认知不断学习几大行业内的交叉点，其中有一个合作伙伴就是在参加专业研讨会议时候认识的，通过做兼职跟我们磨合了一段时间，现在也就是我们的技术人员。自从走上创业这条路，发现随处都是我们的工作地点，甚至我在换车轮胎的时候都在挤出时间开会，然后跟车友聊到项目时，又认识了在互联网做百万级项目的总负责人，被我们感召过来，成了现在的产品经理，非常机缘巧合。在版型领域针对制作加工端的智能工厂，我们也找过很多专家，最终我们决定合作的是一天凌晨4点突然加我的一位大神级专家，聊完后从此我们团队对接上了智能制造领域，还有一位AI专家是我苦苦找寻了很久，在一场颁奖典礼上，可能涉及保密只有一瞬间ppt被我看到了，我知道这一定是我们要找的专家，等到颁奖结束去等专家，直到等到有机会跟专家介绍我们项目，随后这位专家让我们去他公司见见他们的团队，用了不到2小时的思维碰撞，就达成合作意向签订了协议。这对我来说是极大的鼓舞，也算是运气很好，每次项目遇到瓶颈无法突破的时候，我们的努力便会得到回应，甚至收获的是非常大的惊喜，这位专家也就是我们现在的AI技术指导。能与这些行业的专家和资深人士相遇并合作真的让我觉得很幸运也很不容易，不同行业专家的认知角度和处事方式都不一样，我们团队年龄不同，际遇不同，但在智衣项目的使命和用户价值上高度一致的，虽然创业的路充满了艰辛，但在茫茫人海我们遇到了志同道合的伙伴，在各自专业领域又很资深，然后把我们的创新想法一步步变成现实，真的让我们感到很幸福也很幸运。

那么智衣科技项目的核心是软件技术，还是服装定制环节上的服务？

核心是软件技术，智衣是一款零基础也能把想象的服装迅速真实呈现的设计“神器”。此“神器”经过我们项目团队半年多时间的专业研究和日以继夜的投入，让几十年的服装行业经验与资源沉淀在这小小简单的工具中，通过几分钟的引导推荐迅速进入设计场景，简单易操作，这样才让服装从业者人人都可以成为服装设计师。其次是定制环节上的服务，用户可以通过手机应用获取大量服装信息引导以及设计参考，在智衣上即时灵活地编辑3D服装，实现虚拟现实成像，在线智能估价，并获取版型文件数据，还可以通过我们的供应链全线资源智能完成样衣制作。这样高效低成本的服装设计制造流程，仅仅只需要手机操作完成。其中产品涉及的技术有：人工智能、大数据、3D即时渲染成像技术，智能制造技术系统，千面云版智慧库研究技术。

目前，已经有成熟的3D服装设计模拟软件CLO3D Enterprise、Marvelousdesigner等，那么针对B端市场，智衣科技在软件技术方面有哪些优势？

说实话，有详细研究过这些软件，这些软件非常专业，不论是服装还是软件使用上都非常专业！我们的项目不同于这些专业并且针对专业级别用户的软件：1.我们是提炼我们专业团队的经验来简化设计繁复过程，呈现一款傻瓜级别好用而且高效的软件，简单易操作，让服装从业者人人都可以成为服装设计师。对于后期的c端消费者，完全没有门槛的操作，以及有趣的模式辐射出一块定制平民化的领域，设计全民来挑战的有趣平台，圆热爱时尚人士的一个服装梦。就是上面提到的slogan：零基础服装DIY设计，所谓神器嘛，当然是越懒越好用。2.我们是能快速的获得成衣，用户在app端口下单后在线智能核算透明利润价格，通过我们的智能系统传输数据智能工厂完成样衣制作。高效低成本的服装设计制造流程，不需要拥有工厂也能高效制作样衣，这些仅仅只操作手机便可完成。

项目主要盈利点在哪几个方面？

盈利主要分几个阶段，前期B端会员服务盈利，中期平台资源对外盈利，后期打开C端市场定制服务的盈利，最后精确导流B端高级用户服务来盈利。从我们的营销战略上理解，从B端用户的使用来带动我们的平台影响力，打通时尚产业链，通过整合上游和下游垂直B2B模式，以移动互联网的方式帮助中小型服装品牌更快成长，平台资源的共享最终引导出我们点对点的高级vip服务，从而获取更丰富精准的资源，服装企业就能对市场情况做出快速的反应和调整，进而达到从速度和整个产业链上提高服装行业运转的速度。

你对鞋服领域的个性化定制趋势是怎么理解的？

经过了高速发展的2018年，鞋服产业正在经历大规模的洗牌，面临着一连串的考验，在消费升级的2019年，鞋服产业在新零售、新消费、新制造的环境下，产品的差异化、个性化定制成主流趋势。鞋服行业已经从曾经产品匮乏阶段，发展到现在满足个性化需求的商品提案阶段，随着消费能力、消费认知与科技水平的不断提升，基于人天性的表达诉求，产生了鞋服领域个性化定制的概念，特别是现在90后、95后的消费群体正接棒成为主力消费人群，他们的消费特征和消费理念，成为预判市场消费趋势走向的重要参考，而其消费的特点呈现出更加个性化的需求。在这种新消费下，对鞋服个性化定制设计端的数据使用将加快整个鞋服领域走向智能制造的升级，智衣项目通过在平台端的数据积累，将能够真正帮助中小品牌商搭上智能制造的快车，嫁接柔性供应链，从而快速响应市场。

在采访的过程中，吴婷拿着手机给我介绍她半年来研究过的几个app设计软件，对于各个软件的优缺点她都已研究得非常透彻，从量体技术、数据建模、精确度问题到面料选择、SKU数量、买手团队搭建，都有清晰的规划。创业路上，能汇聚到这样的专家型团队，不仅缩短了技术突破的时间成本，也反映出吴婷身上强大的创业感召力和执行能力。相信，在服装个性化定制的趋势下，智衣项目提供的“零基础DIY服装设计神器”的价值理念，将为服装行业带来新的惊喜。