资本寒冬来临，是各公司大规模裁员的开始，但是裁员绝对是一门技术活，稍有不慎，可能直接导致公司的“休克”，甚至死亡。在这个问题上，PPTV姚欣有血泪教训。

演讲者｜姚欣（PPTV网络电视创始人，蓝驰创投投资合伙人）

2004年，我大学休学，创办PPLive。10年内，历经六轮融资，三次核心管理团队和合伙人更迭；10年后，公司卖给苏宁。

如果一开始就知道，视频行业的难度大到从初创到活下来的概率不到10%，我真的不敢挑战。作为早期创业者，我付出了高额的学费，也得到了惨痛的教训。

今天，资本寒冬再次来临。8年前，我们咬牙艰难度过资本寒冬的情形还历历在目，自爆家底拿出来分享，希望能给后来者一些借鉴。

核心员工离你而去

2007年后，视频行业迅速膨胀，至少5亿美金投入了这个行业，那时候我们在准备C轮融资。

但是紧接着，众所周知的次贷危机发生了，市场动荡，骤降至冰点，VC自身难保。

眼看账上的钱越来越少，融资却陷入巨大困境，同时，竞争对手在危机到来之前完成融资，业务流量从2008年开始，逐渐超过我们。

而那时候，我还是一个不到28岁、刚刚创业四年的CEO，还在犯着非常基础的错误：裁员不当。

上面这张图，是红杉的报告里很著名的一张图，介绍的是2008年，两家不同类型的公司在面对经济危机时采用了不同的裁员措施，之后的发展趋势。

2008年10月份之前，两家公司的业务规模很接近，差别不到20%，2008年11月份经济危机一爆发，两家公司采取不同的措施。

差别在哪里？一个公司的创始人非常有经验，而另外一家非常年轻、毫无经验。

A公司是一家很年轻的CEO领导的公司，他的选择是，哎，市场不好了，我先适当收缩，比如把一些市场费用砍掉，节省开支，钱少花一点。

过了一个月之后发现，市场还是不行。董事会说你这不行，赶快给我盈亏平衡，赶快收缩。

CEO一看，的确是得收缩了，怎么办呢？裁员？不行，肯定会被外面知道的，士气大伤，而且公司还得招能人，都裁员了怎么招到人。

所以怎么办？干脆做一个绩效考核吧，以前的绩效考核都是年底做，今年提前到11月份，末位10%的先淘汰，这样可以压缩成本。

所以，忙了半天内部管理，一个月之后淘汰了，收缩了，但没到10%，因为各个部门都在往前冲，公司就舍不得砍，最后砍掉的，就是在公司没有根基的人，比如校招生、实习生。

收缩了一个月后，董事会一看，说，还是不行，现金流太差了，要继续砍，而且你必须在一个月之内砍到这个目标，不然根本不可能拿到下一轮投资。

于是只能硬着头皮再去砍，这一刀下去就狠了，就是大面积裁员，最重要的是，内部的传言越来越丰富了。

什么传言呢？我先给大家讲一个儿时看到的寓言故事：

一个年轻的猎人租住在一个房子的二楼，楼下的房东是个老太太，猎人每天都要出去打猎，晚上回家后当当当一路小跑到二楼，关上门咣当扔了鞋子，然后开始睡觉。

但是老太太受不了，她说每天晚上你这么大声地扔鞋子，太影响我休息了，以后你能不能轻手轻脚？

猎人说抱歉抱歉，明天一定不会了。

第二天猎人再去打猎，同样深夜10点多回家，然后当当当上楼，关上门咣当扔了一只鞋子，正准备扔第二只时，想起老太太的叮嘱，于是轻轻把鞋子放到地上就睡觉了。

过了一晚，早上不到6点，老太太就气急败坏地来砸门了，说你现在立马给我搬走，房子不租给你了！猎人一头雾水，说怎么了。老太太说，你知道吗？为了等你第二只鞋子落地，我一晚上没睡！

听起来很可笑，但是这就是A公司在缓慢调整时，员工的普遍心态。

员工会想，第一刀美其名曰绩效考核，其实就是变相裁员。第二刀他已经控制不住，直接裁员了，有一有二，就有三有四，这么下去不知道还会怎么样呢。

那个时刻你会发现，已经有人主动辞职了，而且都是能人，他们说既然随时可能被裁掉，那我还是自救吧，主动去找别的工作。因为他随时可以找到更好的工作，外面很多人在找他。

留下的人，大部分都在消极磨工，在等什么时候能够支付违约金、赔偿金。

但是B公司却顺利地度过了那个冬天，就在于它的CEO更有经验，裁员一步到位，用最坏的打算，做最大的努力，虽然损失惨重，但是逐渐在复苏。

寒冬才是比拼内功的时候

可悲的是，当年A公司的做法，就是我的做法，我犯了一模一样的错误。

所以，2008年12月底，我们的现金流不到3个月，纸包不住火，最终上了新浪头条：PPLive裁员了，融资神话结束了，整个视频行业完蛋了。之前所有光环一瞬间都没有了。

我当时都不太愿意去公司了，每一天感觉是被架到刑场一样。这种情况下，内部管理了一片混乱，当年搭建的豪华团队不到半年土崩瓦解。

往往在死亡的边缘，才意识到求生的本能。很多事情不是不可能，而是你没有用心。

比如，我们定位PPLive为技术公司，觉得做技术才是高尚、牛逼的，但是真正到了冬天，才发现我们仅有技术一无是处。公司首先要活下去才有未来，这时候我不得不要做出一系列重要的商业决定。

团队上，我把自己辞掉了，给了与我一样的股份，邀请微软高管陶闯作为CEO加入，重建了整个核心团队。

商业模式上，从PPLive技术平台转向PPTV媒体平台，战术上也重视营销，快速决策。

同时，组成秘密三人小团队研发移动互联网产品。2010年iPad上市第三个月，PPTV移动端APP就上线了，后来能翻盘，实际上也跟当年小团队的布局直接相关。

最后，我们顺利拿到后面的内部融资。当你真正积极面对冬天时，是可以过去的，冬天甚至可能成为你最后胜出的关键时间点。

创业是极难成功的，很多成功者上来之后都在讲，我当年是如何牛逼的，真正的成功者都是卑躬屈膝爬过来的，伟大如BAT皆如此。

没有裁过员的CEO不是好CEO，没有经历经济危机的企业不是好企业，冬天才是比拼内功的时候，如果你足够强，是可以在这个时候和对手拉开差距的。