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国际销售专家告诉你:做销售一定要避免这5个错误!

[ 导读 ] 学习不犯错误是成功的第一步。

本文作者Grant Cardone是国际知名销售专家,纽约时报畅销书作家,广播节目主持人。他创立了Cardone Enterprises,Cardone Real Estate Holdings和Cardone Group三家公司,还出版了五本书,分别是《Sell to Survive》、《The Closers Survival Guide》、《If You're Not First》、《You're Last》、《Sell to Survive》、《The 10X Rule》和《Sell or Be Sold》。

25岁时,我成为了一名真正的汽车推销员,学会了销售的艺术以及投资自己。对销售的痴迷使我在30年内从破产到百万富翁。我开始认识到,为了获得更高的销售业绩,自己必须学会一些事情,同时也需要避免一些事情。今天,我想与大家分享的是,在销售的世界里应避免的5个错误。

1.缺乏可行的方法

如何与客户取得联系?你该说些什么?你必须时刻清楚地知道,你要说什么,你下一步要去哪里。不要摇摆不定。

2.得不到回应

对于许多销售人员来说,这是一个普遍存在的难题。如果你无法从客户那里得到回应,你就无法亲近他们。一旦你不能掌控提问和回应,你将陷入困境之中。因此,你必须想方设法得到回应。

3.不提问题

不要担心冒犯他们,他们的预算是你的业务。如果你想要获得这次交易机会,必须坚持自己认为正确的事情,问你需要问的问题。比没有得到客户回应更糟糕的是,你根本没有向他们提出问题。

4.直奔价格主题

在还没有确定产品是否满足买方的需求之前,不要立刻谈论价格。不要本末倒置,你首先要做的是,找到客户的真实需求是什么。

5.机械学习

不要机械地学习新东西,学习是需要训练的。不断重复训练才能更流畅地获得知识。出色的销售需要练习,需要在不同的场景中扮演不同的角色。

要成为伟大的销售,你必须要知道其中的游戏规则。销售人员想要获得他们想要的生活,信守承诺是最关键的因素。销售技能不是与生俱来的,必须要在实践中发展。如果你不在实践中多积累经验和教训,你会犯很多的错误,而且也会错过许多的销售机会。

无论你从事什么行业,你是否是一个专业的销售人员,你必须坚持自己正在做的,并将其做到极致。

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