编者按：本文作者David King曾是Google的一名员工，现在是一名投资人，同时也是一名创业者。他看过上百家早期初创公司的路演，也投资过一些创业公司。此外，作为一名创始人，他也有融资路演的经验。他在文中分享了创业公司在融资时不该说的话，以此提高公司获得融资的几率。

创业者在融资时常常会说明公司未来的愿景和要做的事情，即使创业者能够清晰地表达出他的想法，他的话也可能会很快被人遗忘。然而，有些创业者在融资时会使用一些特定的语句，而这些语句恰恰会让融资路演缺乏吸引力和说服力。

以下是我听到过的一些语言表达，我认为在天使轮融资时应该避免：

“我们正尝试融资XXXX美元”

你不需要在整个融资路演中吹嘘自己的公司，但是只要你有信心，你就可以走很远。当你使用短语“尝试融资”时，听起来你不太确定它会发生什么，你正在测试水域。

我认为投资者的耳朵喜欢听到的是，他说：“我们要用XXXX美元打造一家公司/一款产品，实现X目标”。

做或者不做；不要尝试做。

“我们的退出策略是...”

当你进行天使轮融资时，不应该制定退出计划。投资人想听到的是未来几年你将专注于创造价值，而不是怎么考虑退出。当然，有时候投资人会早早退出，从我自身而言，我也支持这种做法。

但是，如果创始人在融资演讲这个关键时刻谈退出机制，听起来创始人是一个胆小怯弱的人，对机会感到紧张。你应该勇往直前！

“产品的某个特点很酷”

产品内的功能并不吸引人。市场是吸引人的，团队是吸引人的，产品也是吸引人的。如果你一定要谈较产品中的某个具体功能，那么你就没有把握住重点。

如果“这个功能”是你传递价值的核心，那么你重点放在介绍“这个功能”上也可以，但是，投资人更愿意看到的是你传递价值的思路。

“我们的某项技术很牛逼...”

我见过很多优秀的公司，虽然他们最终都拥有了非常有吸引人的技术，但是，它们最初根本没有谈不上是技术。（Google的PageRank技术是一个例外）。一家成功的创业公司的起点是开发一款产品，引起用户（消费者）的共鸣，或者围绕产品创建销售渠道、打造品牌，从而利于你销售产品。技术可以帮助公司在以上各个环节上扩大规模，并逐渐给各项环节定位。

我并不是说你开发一款App后不能去讨论它 ，只是当你进行天使轮融资，它还不是一项复杂的技术。

“我们会创造出X，打败Google、Facebook和Amazon”

虽然你完全有可能进入一个新的快速增长的领域，对Google、Facebook、Amazon的核心业务产生真正的影响，但当我听到创始者说这样的话时，我会持质疑态度。

因为，即使你的业务会对Google、Facebook和Amazon产生很大的影响，这些大公司在业务模式上与你竞争的点也不同。

例如，Facebook会与Google在消费者关注度和广告费用上存在激烈的竞争。事实上，这两家公司几乎分别占据了当今在线广告的一半。随着Facebook的不断成长，它声称自己并不是一个更好的搜索引擎，而只是想成为最好的社交网络。

Uber可能会对亚马逊控制最后一公里交付的能力产生巨大的影响，这对他们的业务具有战略性意义，但Uber是一家共享出行平台，不是亚马逊的对手。

我们是“X界的Airbnb”

这句话会让变得较为谨慎，这可能是一家“挂羊头卖狗肉”的公司。一家创新型的公司应该从第一原则出发。

你需要解决现实生活中的哪些痛点？

你该如何解决这个问题？

一旦深入了解了这个问题并提出了解决方案，它就不会再像“X界的Airbnb”一样。Uber成立于Airbnb之后的一年，但从来没在融资演讲中说自己是一家类Airbnb的公司。

“好莱坞名人X正在投资这一轮”

这并不是反对名人本身，我曾投资过的一些公司也会从好莱坞名人那里融资，我认为让明星参与并不是一件坏事，但如果你拿这件事拿到融资演讲上说，就会有一个大转变，好像你觉得有好莱坞明星参与投资是一件很酷的事情，这很难决定我是否投资。

“我们准备聘请xxx为我们开发App

虽然我喜欢投资技术团队，因为他们自己可以开发东西，但我认为有很多创始人（甚至有才华的技术创业者）可能决定将开发App的活进行外包，这样做的原因很多，这完全没有问题。如果你的技术不过硬的话，那么你需要“尽快招人”来解决这个问题，这不应该是一个主要的讨论点。

“我们有5个创始人”

5个人的创始团队稍显拥挤了，就像一个厨房里挤满了厨师，当然也可能有例外。如果真的有5个创始人，这是一个很大的危险信号，你需要解释为什么要这样做。

“我们都是联合CEO”

你要做出决定，是谁在管理这件事，公司需要打破平局，快速前进。我从没有见过一个伟大的公司有联合CEO。