近日，一个由成功女企业家组成的、专门投资女性创业者的天使投资组织xElle在北卡州创立。当地媒体对两位发起人进行了采访。

罗比·哈代（Robbie Hardy）是一位成功的企业家，她卖掉自己的软件公司后，又创建了一家咨询公司，服务于全球最大的创业基金会等客户。她也一直是活跃的天使投资人。哈代还是《登堂入室》（Upsetting the Table）一书的作者，她希望此书能够赋能、鼓励初入职场的女生，也希望男人们理解能够理解这些新手们在工作中的纠结、羞涩和挣扎。

本吉·琼斯（Benji Jones）是创新资本律师所的联合创始人，也是北卡州最有经验的证券律师之一，辅导过该州数十家企业的上市业务。

问：请谈谈您公司的概况吧：

哈代：xElle目前有15位创始人，琼斯和我只是其中的两位。我们从今年3月份开始筹备，本月正式启动。我们的愿景是希望xElle是一个智慧丽人的投资网络，大姐姐们联合起来，共同支持小妹妹们创建的、成长潜力巨大的优秀企业。

琼斯：我们的成员是邀约制的。目前我们的创始会员是15位，同时还有80多位潜在成员的名单，在合适的时候，我们会把公司的情况告诉她们。

问：这么多潜在的投资人？说来听听。

哈代：正如我们大家都知道的：每个创始人都会给朋友们和同事们分享他发现的机会，所以，我们的朋友们都知道了xElle这件事，她们或多或少都对投资有兴趣。这个名单将越来越大，我们是有备而来的。

说来可能难以置信，我为这事准备了19年了。2000年的时候，我准备成立一家妇女组成的天使投资组织，专门支持姐妹们创业，但是当时的时机还不成熟——这个天使基金成立了，成员只有6位。

在支持姐妹们创业和成立女性天使投资组织方面，我是二十年如一日的，特别是后者，一直在我的工作列表上。谢天谢地，19年后，我终于迎来了今天，xElle宣告成立了。

琼斯：是的，感谢时代，今天的营商环境要比世纪之交时优越得多了，有决策权的成功女士也越来越多。我们的第一次会议，是由一位财务咨询公司赞助的，公司的执行董事，也成了xElle的15位创始人之一，她们认识到，女性在投资方面，有巨大的机会。所以，我们的成立，既是情怀的胜利，也是女性经济力量崛起的产物。

问：xElle与其它天使投资组织相比，有什么特别之处吗？

哈代：简单来说，我们的成员都是女性，有些人是经验丰富的天使投资人，也有些人刚入这一行。我们致力于扩大女天使投资人的世界。我们投资来自妇女的创意、产品或服务。我们的一套自己的投资准则，这套准则，开启了天使投资领域的新境界。

琼斯：“孙女穿奶奶鞋”的事，我们是不会做的；我们一出手，天使投资领域的面貌就会耳目一新，令人兴奋的是，我们是在一张“白纸”上建立新规则。如果效果像我们预期的一样良好，我们很乐意帮助其他地区复制我们的经验。

问：举个例子来说明你们的特别之处？

哈代：xElle在股权投资的同时，也将给创业企业提供贷款。现行的天使投资组织只是购买创业企业的股权，他们希望某一两个项目能够产生10倍以上的回报，而其他项目打水漂儿了也视为正常。我们选择新的道路：关注所有被投资的创业企业。

琼斯：这种投资策略还有其它考虑：理论上只有1%~3%的创业企业能够创造10倍以上的回报，其它创业项目不能有这么高的成长潜力，因此它们被排斥到股权投资市场之外。但是，这些企业中不乏优秀企业，它们只是被忽略了。

问：能举例说明吗？

哈代：我创建的软件公司，20多年前就为投资人创造了良好的收益，我们并没有成为谷歌或脸书。投资人可以通过良好的投资组合获得丰厚的收益，而不必只盯着独角兽项目。  

琼斯：10倍回报的投资思维是基于技术、生物或互联网等行业，当投资人放弃这种思维时，他可选择的领域会拓展到消费品和服务领域，投资的范围将大大增加。                                  

问：贷款比股权投资的什么优势？

哈代：一个很明显的优势是：我们不必考虑公司的估值了。一家初创企业，值100万美元？200万美元？或是500万美元？没有人知道！在没有标准的时候谈公司估值，就是在给投资添乱子。所以，我们认为，我们用贷款的方式扫除了这一障碍。

琼斯：我们也不必为创业者的退出方式多花心思。现行的天使投资系统希望投资能够尽快地退出，然后寻找下一个创业项目。这种做法真棒，它是支持创富神话的人的，他们也是我们的投资对象。但是，实事求是地说，这种人很少。更多的人热爱自己的事业，希望终身经营他们的事业，甚至希望把它传给自己的孩子。创业者不考虑卖掉公司，我们凭什么“自作多情”？

问：xElle专注于投资女性，这是基于情怀呢？还是基于商业？

哈代：两者兼而有之。毫无疑问，我们的成员想帮助姐妹们，但是我们认为妇女的企业更有投资价值。现行的男人主导的投资方式，完全不了解、不适应妇女发现的机会；我们希望在这方面有所作为。

琼斯：女人有更多的购买力。女创业者发现机会后，需要花大量的时间向男性投资人解释“为什么她能够捕捉到这个机会”，即使男投资人终于“明白”了，在接下来的合作中，男投资人仍免不了按照他们的认识去要求女创业者。女创业者向女投资人陈述项目，就减少了这些周折。

哈代：我们投资xElle的理由其实有很多。首先，我们是女性崛起的践行者，支持姐妹们创业是我们的一贯立场；同时，现行的资本不重视女性创业者，这也正是一个巨大的机会。

琼斯：是的，许多成功其实都是因为发现并满足了需求。xElle将会证明，我们的决定是正确的。

问：对于想获得xElle投资的男人，你们会怎样说？

哈代：在公司关键的职位上，雇佣一些女性，授权给她们，并承诺在经营成功后分配股权给她们。然后，我们会去你的公司看看。

琼斯：我们不反对男人，我们的一些好朋友也是男人。我们只是认为，让更多的女人在合适的岗位上发挥更大的价值、获得更多的财富，才是更正确的事。

问：xElle的战略规划是什么？准备如何投资？

哈代：我们计划投资北卡州的初创企业和早期企业，单笔投资额2万~10万美元。对于行业，我们没有限定，因为我们相信所有的行业都可能有伟大的公司。

琼斯：我们也要求被投企业能够接受我们的辅导。我们的成员中有很多人都有丰富的专业经验和社会关系，她们能够为创业企业提供咨询、营销资源或其它社会关系。所以，对被投企业，我们愿意投资时间和金钱，它们同样重要。

问：xElle的投资，能够满足企业的需求吗？

哈代：在很多情况下，答案是否定的。但我们不认为xElle是被投创业企业惟一的资金提供者，它们还应该有更多的资金渠道。毫无疑问，我们也会与其它金融机构和投资机构进行合作，共同支持创业企业；我们更会帮助它们成长，直到它们获得下一轮投资。

琼斯：xElle可能是北卡州第一个丽人天使投资网络，但它绝不是最后一个。在北卡州其他城市，我们也在着手建立当地的丽人天使投资网络，一年后，你将看到，这些城市也会有类似的天使投资网络崛起。我们正在做这些工作，这些网络建立起来后，必将增强我们的投资能力。

问：听起来，像是一个运动拉开的序幕？

哈代：我更愿意称它为一个“部落”——北卡州的勇敢的、智慧的、美丽的女人相互支持、相互成就的部落。

问：要成为这个部落的成员，需要什么条件？

哈代：我们期待有成功经验的丽人共同参与，共同把握和分享来自女性的创业机会。我参加过一些天使投资组织的活动，我不想让“无所不知”的家伙进来，我希望成员们对创业者是友好的，并且尊重她们的同伴。我们的目标是使大家在xElle既有利可图，更乐趣无穷！

问：什么样的乐趣？

琼斯：我们聚会的场所，是一家知名的鸡尾酒店。这里的气氛非常惬意。这一点，在北卡州，我们是独一无二的。我们的目的是促进大家的友谊和创造力，给成员们更多的自信。

问：能透露一下妳们菜单吗？

琼斯：不能，只给部落内部用。抱歉，伙计。

（魏炜综合编译自xElle网站https://www.xelleventures.com/ 和当地媒体网站https://www.wraltechwire.com/2019/08/28/women-investing-in-women-new-angel-network-xelleventures-launches-in-nc/）