融资的目的在于以最快的速度拿到钱，将钱投入到团队构建、产品研发、市场推广上去，积累经验和实力。更在于拿到一个靠谱VC的钱，有经验的VC能给你的不仅是资金，也能给你指点一个正确的方向，规划正确的道路。

融资的重要性与创业者的迫切性不言而喻，初创企业总是恨不得用上所有的招数打动投资人。但融资时跟VC接触时，有些坑千万不能踩，如下：

第一，请投资人吃饭喝酒大保健

“酒局饭桌上好谈生意”似乎一直是中国商场文化的一部分，在政府单位、国有企业养成的这种坏习惯不适用于互联网行业初创公司见专业投资人。对投资人而言，这是非常不专业的做法，非常让人怀疑项目的靠谱度。而且某些投资人打着投资的名义，见一个团队看一个项目就坑钱吃喝嫖赌，最后也不会投。

第二，贿赂投资人

专业的投行和机构会规定投资经理不能收超过一定价值的礼物，这涉及到职业道德层面——投资经理需要为所属机构和基金负责，像投资经理提出“如果你促成我获得投资，我会返还你一定比例的回扣”，对专业机构来说，绝对是必死无疑的。

第三，在局势没有明朗之前，轻易跟投资人称兄道弟

“搞关系”在创业融资阶段是低效率且没意义的做法，项目质量如何、创始人素质水平、团队能力高低，才是VC最终是否会选择投资的关键因素。互联网其本质和要义在于平等，闪光的项目一定会获得投资人青睐。在商言商，即使你跟投资人搞好了私交，也同样，工作是工作，友谊是友谊。

第四，欺骗投资人，履历造假

当投资人下定决心进入了一个不透明的、前景不明朗的行业，就一定会动用各种资源、经历、智商尽可能的实现对信息的完全掌握。不是见一面就能拍板做决定说要投资还是不要投资的，因为投资的决策流程不是这样的，任何鼓吹面谈半小时就拿到融资的项目都是扯淡。

在背景调查时，履历造假会导致对项目的一票否决，比如将“南大自考本科”虚报成“南大本科”（真实案例）。天使投资阶段看人、看团队，一个人人品的缺陷，意味着在管理团队时的短板，也意味着公司的短板和投资风险的增加。

第五，夸大数据和业绩

为了打动投资人，创业者有时会虚报经营数据、用户数据和盈利数据。“夸大数据和业绩”似乎逐渐成为一种套路，投资人后期分析用户数量、市场规模时会自动按照一定比例缩减来计算辅助决策。这种做法相当于同时增加了双方的时间成本和决策成本，诚实才是最好的策略。

第六，东拉西扯打情怀牌、太多废话

投资人普遍反感在面谈时废话太多、抓不住重点、东拉西扯的自嗨型创业者，只讲故事，只讲情怀，对投资人真正关心的问题避而不谈。（参照上篇《投资人最关心的十个问题，你都回答好了吗？》）

创业者经常误以为聊得多才会引起投资人的兴趣，通常在一个小时内说清楚你要做的事情、你有什么能力和资源保证你能做成这样事情即可。

第七、矫情作死抬高身价

傲慢是七宗罪之首。有些创业者遇见了投资人之后，屡次面谈时迟到、修改时间、或者干脆缺席。即使拿了别家投资机构的投资，也不要同见过的其他投资人把关系搞僵。

另外，不要试图name-dropping, 认识牛逼的人不一定意味着你自己就可以被背书为牛逼的人。讲资源拼关系，将合照、新闻报道、贴在BP上，都给投资人一种不自信、low的印象。

第八、在投资机构门口蹲守

找融资就像找工作一样，看的是你的背景、能力和想法，蹲守在HR门口是没有意义的。找融资最高校的办法是通过人脉介绍，在投资机构门口蹲守，拦住投资经理，“我这里有一个项目麻烦你看一下”，不是没有成功的可能，而是效率低下，且易造成投资经理反感。