对于早期融资的创业者来说，有三件事一定要知道。比如说，早期融资，通过什么渠道融资效率比较高；谈融资的时候，如何在最短的时间内谈到更多的投资机构，并且找到适合自己的投资机构；融资的时候，估值应该怎么算。说到这些，融资者总是非常头疼。

创业邦投资副总裁方平潮表示，其实，早期融资的投资者只关注人和事，所以创业者没有必要关注太多的融资技巧，最重要的是专注于产品和团队，心态要不卑不亢，还要有一份不超过20页的、像样的BP。

方平潮认为，对于一个投资人来说，最关注的是CEO的人品，因为他们要投的是具有大空间、有格局、能做成大事的创业者，靠股权增值的溢价来获益。

以下为方平潮演讲全文：

一、早期融资，这些点你要注意

柳传志先生说：事为先，人为重。早期投资只关注两件事情：事和人。如果事情不够性感，团队不是很理想，就会让投资人感觉有不靠谱的地方，在融资中就会比较困难。

创业者，不要过度关注融资技巧，更需要专注的是产品和团队。

我们教你如何做好BP（商业计划书）路演，只是帮助你把现在的事情讲得更好一些，但不能改变已有现状，任何事情都有内因和外因，我们能做的就是帮你把外因都搭建好。比如三分钟的路演培训、Bang Camp专场、投资人对接，但是我们并不能改变你们现在的产品是怎样的、你们做得怎样、在行业中是否有竞争力。

关于“事和人”BP （商业计划书）怎么写呢？

BP考验的是逻辑和总结能力，需要你简单清晰地描述、归纳、总结、提炼公司的产品与服务、行业及竞争、服务及预测、商业模式、团队，你只有这样的能力，你在日常决策中做事的效率才会高，发展才会快。

很多人不关注竞争对手，觉得不在乎。但是在中国，竞争肯定会非常激烈。投资人会找到行业里面最优秀的创业者。

再者是财务和预测。去年年底很热门的一个创业项目倒闭，就是因为财务管理不善，他们在公司资金不多的时候，大量买办公设备，快速扩张渠道，因为创业者认为新一轮的投资可以快速close掉，认为投资会快速到账。一个公司的现金流掌控是非常重要的，你要了解你的现金能够支撑多久，如果出现突发状况，是否能够应对？

创业者不要过多关注融资技巧，所有事情还是要回到产品和团队的打磨上。 最近我们要投资一个前几期的项目，因为我们看到他团队的拼搏和努力，我们看到了团队本身的价值，有些同学在早期会遇到苦难和问题，这个没关系，只要找到正确的路，就OK了。

1、早期融资，有几点非常重要：

1）有一个基于共同利益的团队；

公司的天花板就在CEO身上。为什么王兴在几个项目之后，在美团上成功了？

2007年我就和他接触，他是一个非常敏锐、具备战略眼光的人，他能够看到风口和未来的方向、机会，很多事情他都做得最早。

还有，很多创业者能力很强，但没有看到别人的价值，就无法把团队的能力发挥到极致。

2）一种不卑不亢的心态；

创业者和投资人是相互成就的关系，一个优秀的创业者和团队有非常多的选择，他有选择投资人的权力。当然，如果你的项目和团队暂时还不够优秀的时候，你会处于暂时比较弱势的阶段。这就是一个博弈的过程。

3）一份不超过20页的、像样的BP。

创业邦每年可以收到上万份的BP，在大量的BP面前，投资人只需要你把几个重要的事情梳理清楚就ok了。

2、创业者本身需要具备什么品质，是我们重点考察的关键。

CEO的品质中最重要的就是：人品。

从你做事的行为、方法和逻辑可以看出你的格局。中国有很多赚钱的公司，但投资人要投资的是具有大空间、有格局、能做成大事的创业者，因为投资人是靠股权增值的溢价来获益的。

二、早期融资，公司要注意这三件事情

1、在早期融资时，有什么渠道效果比较高？

如果你们进入融资阶段或者和投资机构接洽中，会发现融资非常耗费精力。 有的融资可能持续半年到一年，在和投资者不断接触的过程中，讲同样的话和BP，那么时间和效率就非常关键。那么，什么方式最有效？

第一， 熟人推荐；

这是融资里最有效的方式，等于是用信誉背书。一般推荐的时候，就会推荐靠谱的项目。

第二， 专业媒体传播；

第三， 有品牌的孵化器；

所有能够入选到Bang Camp的同学都很优秀，具备成功的潜质，就看你们有没有找到好的方向。

第四， 高效融资路演（少而精）。

创新中国demo china肯定是很好的融资路径，我们在现在就帮助大家准备如何做好 三分钟的演示， 所谓“台上一分钟，台下十年功。”

2、投资机构怎么谈？

谈融资的时候，需要花很多时间，而且周期会比较长。你可以四面出击和重点突破，一旦启动融资，就要在尽快短的时间谈尽量多的投资机构，让所有投资机构马上知道你在融资，你要找到对你感兴趣的投资公司重点突破。

同时要考虑好估值和时间效率的平衡。在早期，3000万和5000万的估值有什么差别呢？

如果你的融资能够快速close掉，你能够更快地跑数据，等到下一轮估值的时候，你可能拿到是1.5亿的估值，而不是1亿。如果你前面花太多时间纠结3000和5000万的估值，导致公司发展缓慢、受到限制，这是不值的。

每个投资机构投资你，是为了赚钱，要让所有投资机构觉得投你是值得的。你要让大家都觉得舒服，才能获得更多的支持。如果你早期估值太多，而你的产品又开发得不太成熟，等到下一轮需要拿更高估值的时候，因为你的数据和团队还没有办法达到更高估值，如果再以前面一轮的估值去获得投资，早期的投资人就会觉得之前的投资没有增值，对于前后两轮的投资人都很难受。

融资的时候，也要考虑投资人是否舒服。投资人投资你之后，你们就是合作伙伴的关系了，所以要妥当处理好。

要处理好和投资经理的关系，如果你对他不重视，他觉得你不ok，就不会推荐和力挺你。投资是没有标准的，不同的人有不同的判断，这个时候投资经理就非常重要，他的push （推进、推动） 就会起到协助决策的作用。任何一个人都值得被尊重，好好对待你见到的投资经理。

NDA （保密协议） 要不要签？创业者有时候会担心投资人把概念和机密泄露出去，不排除这种事情，但是这种比例非常低。如果投资人去干这种事情，就等于是创业者了。所以签约保密协议的意义不是特别大。

那么，不同投资者之间的钱有什么不一样吗？钱一样，但是背后的资源不一样。如果你非常缺钱，认为速度是第一位的，那么谁的钱先到帐，就拿谁的。

3、估值怎么算？

其实估值是一门艺术，关于供给和需求，这里无关太多数据，就像逛菜市场，大妈说白菜5毛，你说这个白菜边不好，3毛吧，然后大妈说别人要4毛买，你就想那4毛也行。

你融资的时候，要考虑能够花18个月的钱。有的创业者一年之内融3轮：A+、A++、A+++，因为融完之后，发现很多投资机构要进来，每家投资机构都有不错的资源，所以就开放了三次融资。你要保证你融到了足够多的钱。不要等到你没钱的时候再融资，这个时候就是看命了，大家尽量弹药要充足。

每轮融资尽量出让不超过25％的股份，一般投资机构不愿意投太少的占比，因为下一轮估值增值的时候，投资人感觉不到多给自己带来了什么。

三、什么情况下，投资人比较忌讳？

• 拼凑来的团队和纯兼职的团队；

• 故意夸张、捏造事实；

• 出尔反尔，漫天要价；

• 投机取巧，见风转舵， 说明自己对项目没有太准确的判断。；

• 胸无大志，目光短浅；

以上是今天的交流，谢谢大家！